Numérique : les 8 mégapixels arrivent en force
Destinés à des tirages grand format, ces appareils photo numériques high-tech sont dotés des dernières fonctions, mais ils ne représentent encore qu'une faible part du marché.
01net.
le 06/03/06 à 15h00
La photo argentique est bel et bien morte, et le numérique l'a enterrée.
' Je considère que 90 % des appareils photo vendus en France sont des numériques, et sur le site
pixmania.fr
, la proportion est encore plus élevée, car les appareils argentiques représentent moins de 3 % de tous les appareils vendus ', déclare Daniel Musman,
directeur commercial du site web qui aura commercialisé à lui seul près de 900 000 pièces à la fin mars 2006. Le cabinet GfK estime que 4,6 millions d'unités se sont vendues en France l'an dernier, en croissance de 15 % par rapport à 2004.
Malgré une progression moins forte que les années précédentes, le marché peut encore se développer, puisque 36 % des foyers français sont équipés d'appareils photo numériques, contre 65 % pour les téléphones portables et 85 % pour la
télévision. Cette révolution ne s'est pas réalisée sans dégâts, puisque les fabricants de films souffrent beaucoup. Ainsi, Fuji et Kodak ferment progressivement leurs laboratoires de tirages de photos argentiques. Les constructeurs historiques
d'appareils photo, qui ont pris le virage du numérique, souffrent également. Au début de l'année, le japonais Konica Minolta a annoncé qu'il se retirait du marché de la photo argentique et numérique, tandis que Nikon a préféré cesser la production
des appareils argentiques pour se consacrer uniquement au marché du numérique. Le prix moyen des appareils se situe aux alentours de 250 euros. Pour compenser une baisse des prix qui atteint près de 20 % par an, les constructeurs mettent sur le
marché des nouveaux modèles toujours plus perfectionnés tous les six mois. Certains constructeurs qui montent tel Samsung vont même sortir une vingtaine de nouveautés cette année.
Ergonomie et design, deux critères de choix
La majeure partie des ventes d'appareils photo numériques s'effectue sur les modèles à 5 mégapixels, qui représentaient 48 % des volumes de ventes en 2005. Les appareils à 8 millions de pixels et plus se développent
progressivement, mais ne constituent que 3,5 % des ventes, et 11 % du CA. Les constructeurs proposent presque tous des appareils compacts à 8 millions de pixels, hormis HP qui n'est pas présent sur ce segment, s'arrêtant à 5,2 millions de
pixels. De même pour Epson qui va jusqu'à 6 mp, ou encore Toshiba qui s'arrête à 4,9 mp. Dans le domaine de la haute résolution, Casio est à 7,4 mp maximum, tandis que Fujifilm ne propose que des reflex à plus de 9 mp. ' Les
appareils numériques compacts de 8 millions de pixels et plus constituent le haut de gamme et sont donc dotés de toutes les fonctions, en plus d'un design très léché, avec des boîtiers en métal et un écran LCD de 2,5
pouces ', souligne Mathieu Cortesse, analyste chez GfK. Si la course aux pixels continue, la plupart des constructeurs ne raisonnent pas selon ce critère. Ils définissent trois segments de marché : les compacts, les
bridges (appareils avec un viseur électronique) et les reflex. ' La différence n'est plus basée sur le nombre de pixels, elle se fait sur les fonctions des produits, l'ergonomie, le design, la puissance du zoom,
etc. ', explique Bernard de Lapeyrière, directeur marketing Nikon France.
Conscients de la technicité des appareils, les constructeurs souhaitent que les distributeurs maîtrisent bien les matériels. Ils leur fournissent donc des fiches produits, des outils de formation à distance, des brochures et autres
PLV. ' Les revendeurs peuvent compter sur notre outil de formation à distance CCI-Live, afin d'améliorer leurs connaissances des appareils Canon ', précise Gérard de Carville, responsable marketing
produits chez le numéro un de la photo numérique en France. Sur un marché très concurrentiel et très évolutif, il est difficile de connaître tous les produits. Pourtant, les consommateurs attendent de leurs revendeurs le conseil et les services
associés.
Pour améliorer leurs marges, les détaillants peuvent proposer les accessoires : housses de transport, boîtiers étanches, câbles vidéo ou USB, cartes mémoires, batteries et chargeurs. Et pour les reflex, il existe toutes les
optiques complémentaires, les flashes, les grips ou encore les filtres. ' Et il n'y a pas de baisse des prix sur les optiques ! ', souligne Antoine d'Arifat, d'Olympus. Les revendeurs ont aussi
intérêt à proposer les imprimantes photo compactes pour réaliser des tirages 10 x 15 à domicile, ou encore des imprimantes A3, puisque les appareils à 8 mégapixels permettent les grands tirages.
L'offre présentée dans ce tableau n'est pas exhaustive.
Les compétences requises
Les revendeurs doivent bien connaître les produits, afin de conseiller les clients perdus face à la multiplication de l'offre.
Ils doivent pouvoir conseiller les clients en fonction de leurs besoins et attentes, un reflex n'étant pas destiné au même usage qu'un compact, ou un appareil à 4 mégapixels ne permettant pas les mêmes agrandissements qu'un 8
mégapixels.
Les revendeurs doivent proposer accessoires et périphériques.
Ils peuvent réaliser des tirages numériques qui leur fourniront des revenus supplémentaires.
L'argumentaire
Les appareils sont de plus en plus performants et leur prix baisse de 15 à 20 % chaque année.
Le numérique offre une qualité d'image équivalente à l'argentique, mais avec plus de fonctions.
Les appareils à 8 millions de pixels permettent de faire des tirages de grande taille (A4, voire A3).
La photo numérique convient aux entreprises de par ses capacités d'archivage et de diffusion.
Profil de clientèle
Tous les professionnels qui utilisent des photos dans leur activité.
Les entreprises qui ont recours à l'image dans leur communication.
Les particuliers qui souhaitent profiter de l'instantanéité et de la conservation facile de leurs souvenirs.
Les amateurs qui veulent faire des tirages de qualité.
Évolution des ventes en France par type d'appareils
En 2005, les appareils de 5 mégapixels surpassent les 3 et 4 mégapixels, en tête en 2004.
Parts de marché des 8 mégapixels par type d'appareils
Les reflex représentaient en 2005, l'essentiel des ventes d'appareils à 8 mégapixels et plus.
L'avis d'un revendeur : Daniel Musman (Pixmania) : ' nous allons évoluer vers un classement par type d'appareils '
Les appareils à 8 millions de pixels ont-ils du succès ?
Ce marché est à la charnière entre les reflex et les compacts. On note un nombre croissant de références dans ce segment. Auparavant, plus on montait en pixels, et plus la qualité était élevée, mais ce critère n'est plus déterminant.
On trouve des appareils très performants à 5 et 6 millions de pixels. D'ailleurs, nous allons changer notre mode de classification sur le site
Pixmania.fr et passer d'un classement par nombre de pixels à un classement par type d'appareils.
Comment se répartissent vos ventes ?
Les appareils à 8 millions de pixels représentent 6 % de nos ventes, le c?"ur du marché étant les 5 mégapixels avec près de 40 % des ventes. Le prix moyen des appareils numériques a fortement baissé et se situe autour de
200 euros.
Le marché est-il en progression ?
Nous avons enregistré une croissance de 80 % cette année, pour atteindre près de 900 000 pièces, contre un total de 500 000 l'année dernière.
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