Avec Atout Divalto, Interlogiciel rafle la mise

L'éditeur a voulu aider ses partenaires dans la prospection, au travers d'un jeu de tarots à ses couleurs. C'est le jackpot : plus de quarante distributeurs ont détecté plus de 150 projets.

Gilbert Kallenborn

01net.

le 04/04/06 à 10h47

Débutée en septembre 2005, l'opération marketing Atout Divalto avait pour but de faciliter la détection de prospects, de partenaires ou de clients finals. Au centre de l'action figurait un objet, qui faisait toute l'originalité de la man?"uvre : un jeu de tarots dont les 21 atouts représentaient les différents modules de la suite Divalto d'Interlogiciel. ' Nous cherchions un moyen simple pour montrer aux entreprises et aux revendeurs la richesse fonctionnelle de notre offre. L'idée du jeu de cartes nous est venue lorsque nous avons étalé toutes les fiches produits et que nous avons remarqué qu'il y en avait 21 ', explique Thierry Meynlé, directeur commercial chez Interlogiciel.

Les prospects ont tout d'abord reçu un teaser suivi, quelques jours plus tard, d'un deuxième envoi contenant les 21 atouts et une invitation à une manifestation, où les distributeurs pouvaient récupérer le jeu complet et, bien sûr, en savoir plus sur Divalto. Interlogiciel a fait imprimer quelques dizaines de milliers de jeux de 21 atouts et 5 000 jeux de tarots complets. Les 150 distributeurs d'Interlogiciel étaient invités à les utiliser pour détecter de nouveaux projets. Une diversité de mises en ?"uvre

Bien que toutes les actions ne soient pas encore terminées, Atout Divalto a d'ores et déjà tenu sa promesse. En l'espace de trois mois, plus de 40 distributeurs ont organisé des actions de prospection. Celles-ci ont permis de détecter plus de 150 projets à ce jour, dont plus de dix ont débouché sur la signature d'un nouveau contrat de licence. Une centaine de clients existants ont par ailleurs été séduits par une migration vers la nouvelle version 5.6 de Divalto. ' En termes de communication, il est de plus en plus difficile de sortir du lot et le jeu de cartes a vraiment marqué les esprits. C'est un superbe bilan ', se félicite Thierry Meynlé. Interlogiciel estime ses propres dépenses pour l'opération à environ 25 000 €, et autant pour les partenaires. Les opérations réalisées ont fait preuve d'une grande diversité.

Certains se sont lancés dans une action d'envergure nationale, d'autres se sont restreints au niveau régional. VS Concept, par exemple, a créé son propre teaser pour contacter près de 1800 entreprises. Ces derniers étaient invités à un séminaire avec ateliers à Lyon. ' Plus de quarante entreprises sont venues et nous avons détecté huit projets. Deux affaires ont déjà été conclues. L'opération nous a coûté entre 3 000 et 5 000 €, et c'est la meilleure jamais réalisée ', explique Michel Carrier, président de VS Concept. Par ailleurs, Interlogiciel a réalisé lui-même 3 000 envois de prospection pour recruter de nouveaux distributeurs. L'éditeur invite les revendeurs à participer au prochain tour de France, qui se déroule du 28 mars au 4 mai. 'Nous pensons pouvoir recruter au moins 5 nouveaux distributeurs', estime le directeur commercial.

Les cinq points clés

Un objet-concept : chacun des 21 atouts du tarot représente un module de la suite Divalto, ainsi qu'un collaborateur du fournisseur.

Une opération globale : le jeu de cartes a permis de recruter des partenaires et des clients finals.

Du teasing : un teaser incitait les prospects à retirer le jeu complet lors d'une manifestation.

Des tarifs intéressants : Interlogiciel donne des jeux en fonction du niveau de certification, les autres étant fournis à prix coûtant.

Un excellent bilan : 40 distributeurs ont participé à l'action Atout Divalto, générant plus de 150 projets.

l'avis d'un revendeur : Sabrina Viley (Prodware) : ' Cette opération nous a permis de signer des contrats '

Sabrina Viley est responsable marketing chez Prodware.

Quelle est votre relation avec Interlogiciel ?
Prodware est une SSII spécialisée dans la fourniture de PGI aux PME. Nous sommes 322 personnes réparties dans 17 agences. Interlogiciel est l'un de nos trois fournisseurs de solutions PGI, aux côtés de Sage et de Microsoft. C'est avec Interlogiciel que nous avons réalisé la plus forte croissance en 2005. Nous sommes d'ailleurs certifiés au plus haut niveau, c'est-à-dire Maestro.

De quelle manière avez-vous décliné Atout Divalto ?
Nous avons réalisé une promotion d'envergure nationale. Nous avons envoyé un mailing à 4 500 sociétés, en suivant la trame préconisée par l'éditeur : un premier envoi avec un teaser, suivi d'un deuxième avec les atouts et une invitation. Pour rester dans le thème du jeu, nous avons convié les prospects dans des casinos. L'opération a été financée en partie par l'éditeur.

Quel bilan dressez-vous de cette action ?
Sur les 4 500 sociétés contactées, 32 se sont déplacées. Parmi ces dernières, 28 avaient des projets concrets. Depuis, nous avons déjà pu signer deux projets. Six autres sont en cours d'étude avancée. C'est un bilan positif, sans compter l'effet de communication produit par de tels événements. Nous sommes d'ores et déjà en train d'organiser la prochaine campagne aux côtés d'Interlogiciel.

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