Syntec informatique et le Cigref signent le Pacte PME

La chambre syndicale des SSII et des éditeurs de logiciels et le Club informatique des grandes entreprises françaises (Cigref) s'engagent pour le développement des relations entre les grands comptes publics ou privés et les PME du secteur logiciels et services en signant une déclinaison du Pacte PME. Initié par le Comité Richelieu et OSEO Anvar, le Pacte PME a été lancé le 8 septembre 2005 sous le patronage de Thierry Breton, ministre de l'Économie, des Finances et de l'Industrie. Il a été signé depuis par 23 grands comptes, y compris plusieurs ministères, dont les achats dépassent les 80 milliards d'euros, qui s'engagent à publier le montant de leurs achats confiés aux PME, tandis que quelque 422 PME se sont depuis inscrites au programme. ' Depuis 1953, existe aux États-Unis le Small Business Act ?" SBA ?" qui permet aux autorités américaines de réserver une partie de leurs achats publics aux PME nationales. Cela représente 20 à 43 % des achats publics, selon les secteurs. Le SBA a pour conséquence une double pénalisation des PME européennes, puisqu'elles ne peuvent pas accéder au marché américain et qu'il n'y a pas d'équivalent en Europe, explique Gérard Claverie, premier vice-président de Syntec informatique. C'est pourquoi le Syntec rejoint le Comité Richelieu en défendant l'idée d'un SBA européen, également soutenue par le ministre de l'Économie et des Finances. ' Pour qu'une telle loi soit votée en Europe, il faudrait une renégociation des accords de l'Organisation mondiale du commerce (OMC). Afin de prendre les devants, le gouvernement français met en place des mesures incitatives pour faciliter l'accès des PME à la commande publique, telles que la segmentation des appels d'offres ou encore la mise en place d'un observatoire de la commande publique. Pour ce qui est de l'accès des PME aux commandes des grandes entreprises privées, Syntec informatique propose deux initiatives : la cartographie de l'édition française du logiciel, réalisée par le CXP et IDC avec le soutien du ministère des PME, et la signature du Pacte PME. Cette signature par le Cigref et Syntec informatique, intervenue le 11 mai dernier, est la suite logique d'une collaboration entamée il y a trois ans par les deux organisations, qui s'était conclue par la signature en février 2003, d'une charte commune, la Charte Syntec Cigref. Avec le Pacte PME, ils entendent favoriser la collaboration entre les PME innovantes, les grands comptes, les membres de la chambre syndicale des SSII et éditeurs de logiciels. ' L'intérêt des grandes entreprises est de réduire les coûts d'acquisition de l'innovation, tandis que les politiques de référencements réduisent le nombre des fournisseurs, au détriment des PME, souligne Gérard Claverie. Il faut donc faciliter les relations entre ces deux types d'entreprises pour favoriser la compétitivité et la croissance de toute notre économie. '

Le Pacte PME se décline en quatre programmes ayant pour but d'augmenter la visibilité des PME innovantes auprès des grands comptes et, par conséquent, leur chiffre d'affaires. SMEsearch consiste dans la présentation aux grands comptes signataires de petites entreprises autour d'un thème technologique. SMEadvocate constitue un soutien individuel aux PME dans leurs relations contractuelles avec les grands comptes. SMEtool est l'organisation de groupes de travail mêlant PME et grands comptes pour échanger leurs expériences et adapter les procédures d'achat, afin d'inciter les grands fournisseurs à intégrer les PME innovantes dans leurs offres. Enfin le programme SMEwatch est la réalisation de rapports annuels concernant la stratégie d'achat de chaque grand compte signataire et de ses attentes en matière de méthode de travail. ' Nous organisons une réunion par semaine rassemblant une vingtaine de PME autour de domaines tels que la sécurité informatique, la VoIP ou encore la biométrie, expose Emmanuel Leprince, délégué général du Comité Richelieu. Elles ont quelques minutes pour se présenter aux grands comptes qui ensuite nous disent qui ils souhaitent revoir. ' Ce mode de mise en relation est une opportunité pour les petites entreprises. ' Le Pacte PME nous a permis d'entrer en contact avec des grands groupes et administrations et de mettre en avant notre technologie de lecture automatique de documents ', souligne Venceslas Cartier, directeur marketing et communication EMEA d'A2IA. Ce petit éditeur, employant une quarantaine de personnes, estime que ces rencontres lui ont permis indirectement de signer des contrats auprès du ministère de l'Économie et des Finances. Pour d'autres, telle la société d'ingénierie technologique B2I, dont les grands comptes représentent 95 % de l'activité, ' ces réseaux permettent de passer de fournisseur de rang 2 à rang 1 ', indique Patrick Allal, DG délégué, membre du Syntec informatique et du Comité Richelieu.

Une opinion partagée par Aeta.com, PME qui développe et commercialise des terminaux d'accès aux réseaux télécoms. ' Entre les appels d'offres et la signature du contrat, il y a parfois plusieurs années, ce qui exclut de fait les PME qui ne peuvent mobiliser aussi longtemps des ressources sans en tirer de bénéfices, souligne Benoît Villemain, le responsable commercial. Il serait normal qu'un SBA à la française existe et toutes les initiatives qui vont dans ce sens ?" comme le Pacte PME ?" sont bonnes à prendre. '