Computerlinks envoie ses partenaires à l'université

Le grossiste a mis en place un tour de France technique mâtiné d'informations juridiques, qui a réuni 18 fournisseurs et 438 partenaires sur cinq rendez-vous. Un tiers d'entre eux étaient de nouveaux revendeurs.

Juliette Fauchet

01net.

le 12/06/06 à 15h51

Le grossiste vient d'achever ses ' University ', qui ont rassemblé 438 participants dans cinq villes de France ?" Paris, Lyon, Toulouse, Nantes, et Aix-en-Provence. ' Nous avons réuni une centaine de personnes de plus que ce que nous nous étions fixé. En effet, quelque 225 visiteurs se sont déplacés sur Paris, plus de 50 à Lyon, Toulouse et Aix, et 25 sur Nantes. Un faible effectif pour cette dernière ville, qui s'explique par le fait que nous ne sommes pas encore présents dans cette région ', souligne Yann Fralo, directeur marketing et produits pour la France de Computerlinks. Sur les 438 partenaires présents, le grossiste a évalué à un tiers le nombre de nouvelles recrues. En province, les journées étaient organisées en deux parties avec la matinée réservée aux clients finals, l'après-midi aux intégrateurs. ' Nous avons choisi d'y associer les clients pour mieux évaluer le tissu industriel de la région, leurs problèmes pouvant être différents de ceux des entreprises ', explique Yann Fralo. En fin de matinée, un cabinet juridique organisait une conférence plénière sur le thème de la responsabilité pénale du DSI. ' C'est la première fois que, dans ce genre de manifestation technique, un sujet juridique est abordé. Or en matière de sécurité, l'aspect légal est extrêmement important ', souligne Louis Bau, directeur marketing de NavLink. ' Face au succès rencontré, nous avons décidé de doubler le temps de la conférence entre la première session et les suivantes ', ajoute Yann Fralo.

Des fournisseurs très présents

Les dix-huit principaux fournisseurs du grossiste ont répondu présent, chacun d'eux assurant en parallèle des démonstrations de 45 minutes sur leurs dernières technologies. Pour la partie clients, les interventions étaient centrées sur les ' solutions ' apportées aux grands problèmes de sécurité. Les intégrateurs se sont vus proposer des conférences à la fois commerciales et techniques. Puis les discussions se sont poursuivies sur les stands fournisseurs. À Paris, le format des universités était différent, puisque seuls les intégrateurs étaient conviés. ' Paris et la région parisienne comptant de nombreux intégrateurs, nous avons décidé de nous adresser exclusivement à eux. Notre objectif était de les immerger dans des conférences à la fois techniques et commerciales et de favoriser les rencontres entre intégrateurs et ingénieurs techniques des fournisseurs ', poursuit Yann Fralo. Cette opération s'est achevée il y a un peu plus d'un mois, et le grossiste se montre très satisfait des premiers résultats. ' Alors que nous avions espéré identifier une cinquantaine de projets, nous en sommes déjà à soixante-dix. Certains sont même avancés, puisque nous en sommes aux choix technologiques ', ajoute le directeur marketing et produits. Au regard de la motivation des participants, Yann Fralo confie préparer une prochaine opération, qui devrait se dérouler à l'automne, mais dont le format reste confidentiel.

Les cinq points clés

1. Des clients conviés : ces invitations ont permis la détection de projets.

2. Des échanges d'expérience : les intégrateurs ont confronté leurs points de vue.

3. Des stands fournisseurs : chaque participant y poursuivait les discussions et assistait à des démonstrations.

4. Une conférence juridique : au-delà de l'aspect technique, la sécurité a de fortes conséquences légales.

5. Les rendez-vous techniques : assurer une veille technologique dans un secteur en mouvement.

L'avis d'un revendeur : Louis Beau (NavLink) : ' une occasion de mêler prospection et recueil d'informations '

Qu'appréciez-vous dans les universités de Computerlinks ?
La sécurité est un secteur où la technologie évolue sans cesse. En tant qu'hébergeur de solutions d'entreprises, il nous faut être très performants et nous informer sur les nouvelles technologies. Ces journées nous permettent donc de faire une veille technologique, de rencontrer de nombreux fournisseurs de solutions, et d'échanger nos expériences avec d'autres partenaires. Nous collectons en un temps record une grande somme d'informations. C'est lors d'une de ces sessions, d'ailleurs, que nous avons pris connaissance d'une technologie que nous avons depuis ajoutée à notre catalogue.

Quels ont été les temps forts de cette édition ?
La conférence du cabinet Bird & Bird sur la responsabilité juridique du DSI était très intéressante. Au-delà de la technique, la sécurité a des aspects légaux qu'il est bon de connaître en cas de litige. C'est la première fois que dans ce genre de manifestation, des domaines connexes sont couverts.

Participerez-vous à la prochaine édition ?
Oui, car nous tirons à chaque fois un grand bénéfice de ces journées. Au-delà de l'information, elles nous permettent de nouer des contacts avec des clients et d'identifier des projets sur lesquels nous pouvons nous placer. Cest un excellent lieu de prospection.

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