Le challenge Jet Sage fait des heureux
Opération réussie pour Sage qui récompensait ses partenaires sur leur volume et leur chiffre d'affaires. La première édition a rassemblé cent dirigeants de sociétés partenaires et 350 commerciaux.
01net.
le 20/11/06 à 14h05
Du 1er septembre 2005 au 28 février 2006, Sage a organisé pour la première fois, le challenge Jet Sage 1. ' Notre objectif était de dynamiser les ventes de nos solutions destinées
aux PME et aux grands comptes, c'est-à-dire les solutions Sage SIRH, CRM, CRM Sales Logix, Sage X3 Entreprise et toute notre ligne 1000 ?" trésorerie, immobilisations, comptabilité, et Entreprise. Structuré en deux parties, notre challenge Jet
Sage récompensait les dix meilleurs commerciaux en volume et les dix meilleurs CA réalisés ', explique Olivier Baudin, directeur commercial en charge des partenaires moyennes et grandes entreprises chez Sage. Pour la
catégorie volume, le même nombre de points était donné au commercial, qu'il vende une ou cinq licences d'une solution. Les points acquis étaient ensuite cumulés tout au long de l'opération. Les dix meilleurs commerciaux avaient la possibilité de
remporter un week-end à Monaco, à Marrakech, à Florence ou à Séville. Pour le challenge basé sur le CA (15 000 euros minimum étaient requis pour accéder à la vitrine), les montants, calculés chaque trimestre, donnaient accès à une grande
variété de cadeaux haut de gamme, comme des stylos Mont Blanc, lecteur DVD portable, c?"ur glamour Baccarat... Pierre Mony, ingénieur commercial chez Mercuria, revendeur Sage basé à Nantes, est un partenaire heureux.
' J'ai gagné dans les deux catégories ', indique-t-il.
Des commerciaux et des équipes sont récompensés
Tout au long des six mois qu'a duré l'opération, Sage a entretenu des relations étroites avec les participants au travers d'un espace dédié sur son site Internet. ' Ce suivi était très motivant, car il nous
permettait de nous situer par rapport à nos concurrents et de redoubler d'efforts. Nos ventes sur les solutions Sage 1000 Comptabilité et Sage 1000 Immobilisations ont d'ailleurs enregistré une croissance notable durant cette
période ', précise Pierre Mony. Pour accroître la motivation de ses revendeurs, Sage doublait parfois les points sur des courtes périodes. Pour la solution Sage 1000 Comptabilité par exemple, le nombre de points pouvait être
de 600 contre 300 hors de la période.
Selon Olivier Baudin, ' cette première édition a été un succès. Elle a vu la participation de 100 dirigeants de sociétés partenaires et de 350 de leurs commerciaux. Forts de cette réussite, nous avons décidé de
renouveler ce challenge du 1er octobre 2006 au 31 mars 2007. Nous avons gardé les deux catégories, auxquelles nous avons ajouté cette année une troisième, qui récompense les cinq équipes les plus performantes en
volume '. Une façon pour le dirigeant de fédérer son équipe autour d'un objectif commun. Les partenaires ayant participé au Challenge Sage 1 se sont immédiatement inscrits à cette nouvelle opération et le bouche à oreille a
fonctionné. ' Nous avons déjà enregistré quelque 500 partenaires et commerciaux sur notre site pour cette nouvelle édition ', souligne le responsable.
Les quatre points clés
1. Les commerciaux reconnus : les ventes de produits et le chiffre d'affaires enregistré par chaque commercial étaient comptabilisés.
2. Le suivi : Sage envoyait des mails pour informer et motiver les partenaires.
3. Les gains : les voyages dans les villes proposées étaient particulièrement attractifs.
4. L'esprit d'équipe : le directeur de l'entreprise était récompensé sur le volume et le CA généré par toute son entreprise.
L'avis d'un revendeur : Pierre Mony (Mercuria) : ' une opération bien menée et qui fédère toute l'équipe '
Cette opération a-t-elle été appréciée par votre équipe ?
Les gains étaient très motivants. Par ailleurs, Sage a su nous dynamiser en nous informant régulièrement par mail de notre classement. Cette transparence, par rapport à nos concurrents et par rapport au nombre de points manquants
pour gagner un week-end, a été un véritable facteur de motivation. D'autre part, nous avons apprécié que les commerciaux puissent gagner en leur nom, au même titre que l'entreprise. Bien souvent, dans ce genre de concours, ce sont les sociétés qui
sont récompensées.
Quels ont été pour vous les résultats de ce challenge ?
Nos ventes sur les logiciels Sage 1000 Comptabilité et Sage 1000 Immobilisations ont enregistré une croissance significative, même si le challenge n'en est pas l'unique raison. Étant partenaire de l'éditeur depuis 1999, nos ventes
sur ces deux gammes sont en croissance régulière grâce au lien étroit que nous avons avec l'éditeur qui nous apporte un soutien commercial, marketing et un support avant-vente important.
Participerez-vous au Jet Sage 2 ?
Dès que nous avons eu connaissance de la mise en ligne de l'inscription sur le site, nous nous sommes engagés. Cette année, une nouvelle catégorie permettra à l'entreprise de gagner en équipe. Ce type dinitiatives est très
fédérateur.
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