Apisoft et Apibat mettent le cap sur le succès

Pour la première fois, les deux filiales du groupe Euratec ont organisé conjointement un tour de France pour renforcer leurs réseaux indirects. Près de 2 000 revendeurs ont répondu présent, dont 66 % de prospects.

Gilbert Kallenborn

01net.

le 11/12/06 à 00h00

Du 7 au 17 novembre dernier, Apisoft et Apibat ont quadrillé la France pour rencontrer les revendeurs informatiques locaux. Baptisé Cap Revendeurs 2007, l'évènement réunissait pour la première fois, au sein d'un tour de France, les deux filiales du groupe Euratec. En effet, ce dernier souhaite rapprocher ses différentes marques Api sur les plans technique, marketing et communication : Apisoft, Apibat, Apiméca, Apisanté et, le petit dernier, Api2S. ' Ce tour de France est une mise en application de cette nouvelle stratégie. L'objectif était de présenter aux partenaires l'homogénéité des deux marques et de recruter de nouveaux revendeurs ', explique Jérôme Libes, DG d'Apisoft. Les deux éditeurs se sont déplacés dans huit villes : Paris, Rennes, Poitiers, Bordeaux, Nancy, Lyon, Marseille et Toulouse. À chaque étape, les revendeurs ont participé à un séminaire d'une demi-journée. Les fournisseurs ont montré leurs solutions et décrit l'état du marché en France. Ils ont détaillé les secteurs d'opportunités régionales. Un partenaire agréé est venu présenter son activité et les raisons qui l'ont amené à travailler avec Apisoft ou Apibat.

De nombreuses raisons de participer

Pour inciter les revendeurs à se déplacer, Apisoft et Apibat ont bien fait les choses. 12 500 entreprises ont été prospectées, qui ont toutes reçu une invitation papier. Par la suite, les fournisseurs ont réalisé un rappel par fax et e-mail, puis quatre relances téléphoniques dont une à J-2 et une autre par SMS à J-1. L'évènement était également l'occasion de se montrer généreux. Les revendeurs présents pouvaient profiter d'une offre de formation exclusive (un jour offert pour un jour réservé). D'autres promotions ont été présentées, parmi lesquelles un programme de reprise concurrentielle subventionnant entre 20 et 50 % du prix d'une licence ou d'une suite de gestion, une aide à la vente jusqu'à 1 500 € ht pour la gamme Build'R et une prime de bienvenue de 150 € pour les utilisateurs finals de Microsoft Word ou Excel. Le succès a été au rendez-vous. Près de 2 500 personnes ont accepté l'invitation et parmi elles, 2 000 sont finalement venues. 83 % des participants étaient des décideurs. ' Nous sommes très satisfaits. L'année dernière, quand Apisoft faisait sa tournée seul, nous n'avons eu que 800 participants ', explique Jérôme Libes. Autre motif de contentement : avec 66 %, le taux de nouveaux revendeurs a été particulièrement élevé. Sur le plan commercial, les retombées ont été immédiates. Trois revendeurs sur quatre ont déjà réalisé une installation. ' Le coût de l'évènement a été de 100 000 euros environ. D'ici à la fin de l'année, nous serons rentrés dans nos frais ', se félicite le DG. Le tour de France sera reconduit l'année prochaine. Mais cette fois-ci, les cinq marques Api seront présentes.

Les cinq points clés

1. Une nouvelle stratégie : le groupe Euratec renforce le lien entre ses marques, c'est pourquoi Apibat et Apisoft se sont associés pour cet évènement.

2. Des incitations commerciales : les éditeurs ont présenté de nombreuses promotions, de la formation à la prime de bienvenue en passant par l'aide à la vente.

3. Une forte participation : deux mille personnes ont répondu présent.

4. De nouvelles têtes : 66 % des participants étaient de nouveaux revendeurs que les éditeurs s'empresseront de fidéliser.

5. Des retombées immédiates : trois revendeurs sur quatre ont déjà réalisé une installation.

L'avis d'un revendeur : Vincent Ravier (Elidea Informatique) : ' une occasion de tisser des liens avec les revendeurs '

Quelle est votre relation avec Apisoft et Apibat ?
Implantée à Quetigny près de Dijon, notre société est spécialisée dans l'informatique de gestion d'entreprise. Nous fournissons du matériel, des logiciels et des services aux PME, artisans et commerçants de notre région. Nous sommes partenaire agréé d'Apisoft, d'Apibat et d'Apiméca. Ces logiciels génèrent 80 % de notre chiffre d'affaires, vente de matériel et de services compris.

Pourquoi avez-vous participé au Cap Revendeurs 2007 ?Nous participons chaque année à ce type d'évènement. D'une part parce que nous avons des relations amicales avec les fournisseurs, d'autre part parce que cela nous permet d'être informés sur les développements à venir, de comparer notre tarification et de tisser des liens avec les revendeurs. Cette année, Apisoft et Apibat nous ont demandé de réaliser une présentation pour détailler nos relations avec eux.

Que pensez-vous du rapprochement des marques d'Euratec ?
C'est une très bonne chose. La dualité entre Apisoft et Apibat a été bien expliquée lors du tour de France. Une meilleure coordination commerciale, marketing et technique fera gagner du temps et de l'argent à tout le monde. Par exemple, nous payons des billets davion pour former nos collaborateurs au siège à Bordeaux. Une organisation concertée des plannings réduirait ces coûts.

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