“ Nous sommes en ordre de marche pour l'année 2007 ”

Gilbert Kallenborn

Décision Distribution

le 09/01/2007 à 11h15

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Après avoir dirigé les activités européennes de Tech Data, pourquoi avez-vous repris la présidence de la filiale française ?
Gérard Youna : J'ai rejoint Tech Data en 1989, en tant que directeur général pour la France. De 2000 à 2003, j'étais en charge de l'Europe du Sud, puis de la présidence de l'Europe. J'ai gardé ce poste jusqu'au début 2006. Après avoir passé beaucoup de temps à l'étranger, j'ai souhaité rentrer en France pour des raisons personnelles et retrouver un certain équilibre entre mes fonctions et ma vie privée. J'ai donc accepté lorsqu'on m'a proposé cette présidence.

Vous venez d'inaugurer l'extension de votre entrepôt de Bussy-Saint-Georges. Qu'est-ce que cela va apporter à la filiale française ?
G. Y. : Cette extension augmente de 16 000 m² notre surface construite qui, au total, compte désormais 47 000 m². Notre capacité de stockage passe ainsi de 16 000 à 24 000 palettes. Nous doublons également notre capacité de réceptions/expéditions, avec un nombre de quais qui passe de 12 expéditions à 24 et de 13 réceptions à 26. Ce nouveau centre de distribution annexe est une réponse à deux problématiques. D'une part, il nous permettra de compenser le manque à gagner qui résulte de la baisse constante du prix de vente moyen en vigueur dans le secteur informatique et qui nous oblige à augmenter les volumes de trafic. D'autre part, nous pourrons proposer à certains partenaires un service de sous-traitance logistique complet. Ce type de prestation raccourcit les délais d'approvisionnement. Nous le faisons déjà pour deux comptes majeurs. Notre objectif est d'avoir une demi-douzaine d'accords de ce type en 2007.

Où en est l'intégration d'Azlan et de Soft Europe ?
G. Y. : En avril, les deux entités ont emménagé dans nos locaux. Leurs activités sont désormais fusionnées avec celles de Tech Data. Les équipes de direction ont été changées. Notre société se présente aujourd'hui comme une épine dorsale logistique et financière sur laquelle s'appuient trois unités d'affaires indépendantes. Broadline recouvre notre activité d'origine, à savoir la distribution de volume. Enterprise regroupe les solutions de sécurité, de réseaux et de stockage issues d'Azlan et d'Almatec-Gigatrend. L'entité CAO reprend les activités de Soft Europe. Nos activités spécialisées ne vont pas “ s'éteindre ” au contact avec notre activité généraliste, comme le pensent certains. Au contraire, nous voulons provoquer une catalyse, une accélération du business. L'objectif est que les trois entités œuvrent en commun tout en gardant leur indépendance opérationnelle.

Comment ces entités vont-elles travailler ensemble et quel est l'intérêt pour Tech Data ?
G. Y. : Les technologies informatiques ont différentes phases d'adoption, nécessitant des services de distribution différents. Les technologies naissantes ont besoin d'investissements marketing et de supports techniques conséquents. Les produits matures en revanche nécessitent la disponibilité en magasin et la rotation des stocks. Avec nos trois divisions, nous couvrons l'ensemble du cycle de vie des technologies. Non seulement les fournisseurs peuvent nous confier tout leur portefeuille, qu'il s'agisse de technologie innovante ou non, mais nous pouvons gérer le relais quand une technologie devient mature et change de type de distribution.

Quelles sont vos perspectives pour 2007 ?
G. Y. : 2006 restera marquée par une profonde transformation de l'entreprise. Nous avons fait migrer notre SI vers SAP, ce qui nous a demandé quelques efforts. Nous avons intégré les activités d'Azlan et Soft Europe et, enfin nous avons agrandi notre centre de distribution. Contrairement à 2006 où nous avons eu une faible croissance, nous fondons de nombreux espoirs pour 2007. Nous sommes désormais en ordre de marche pour conquérir de nouvelles parts de marché.