Alvarion réunit son réseau

Gilbert Kallenborn

Décision Distribution

le 30/01/2007 à 17h19

envoyer
par mail

imprimer
l'article

Le 25 octobre dernier, Alvarion a réuni ses revendeurs, ses grossistes ainsi que des prospects à la première édition du Channel Academy, à la Ferme du Golf, au Bois de Boulogne, à Paris. Jusqu'à présent, le fournisseur avait plutôt pour habitude de proposer des séminaires d'une demi-journée, autour d'un domaine technologique précis. C'est la première fois qu'il organise un évènement d'une journée, spécialement dédié aux partenaires de la vente indirecte. “ Notre objectif était triple, explique Garry Goldenberg-Korn, DG d'Alvarion France. Informer et fidéliser notre réseau ; recruter de nouveaux revendeurs pour cibler les collectivités locales ; présenter le nouveau programme partenaires international. ” Organisé de 9 h à 17 h, le séminaire a enchaîné une dizaine d'exposés à un rythme soutenu. Le matin, le fournisseur a présenté son marché, ses solutions et son programme partenaires. Bruno Salgues, enseignant-chercheur à l'INT, a livré quelques perspectives sur les technologies sans fil. Durant l'après-midi, une poignée d'intervenants ont exposé des études de cas réels, parmi lesquels figuraient un déploiement dans un conseil général et l'installation d'un système de vidéosurveillance. Ces retours d'expérience ont été suivis d'une séance de questions/réponses d'une heure. “ Nous souhaitions que cet évènement se fasse de la manière la plus conviviale possible et qu'il engendre un réel dialogue avec nos partenaires ”, précise Garry Goldenberg-Korn.

Deux nouveaux labels de certification

Le bilan de l'opération est plus que satisfaisant. Alvarion a invité plus de 250 personnes. 115 sont finalement venues, représentant 65 sociétés. Quatre entreprises ont même fait le trajet depuis la Réunion et la Polynésie. Parmi les participants, 40 % étaient de nouveaux partenaires. Parmi ces derniers, la plupart ont comme clients des collectivités locales, qui représentent l'un des principaux marchés du constructeur. Et la moitié, au moins, a déjà réalisé une première vente. “ C'est extrêmement positif. L'objectif de recrutement a été atteint ”, indique le DG. Le nouveau programme de partenariat a été bien accueilli. D'envergure internationale, celui-ci propose désormais des certifications techniques avec deux niveaux de labellisation (Authorized et Platinum). Le programme introduit également l'élaboration d'un business plan avec engagement sur les moyens. Au final, plus de 25 partenaires ont déjà pu être certifiés à ce jour.

Suite au succès de cette première édition du Channel Academy, Alvarion souhaite organiser une nouvelle réunion en 2007. En fait, il veut même en réaliser deux. La première aura lieu en mars et ciblera spécifiquement les forces techniques des partenaires, avec des ateliers et des séances de prises en main. La deuxième se fera à l'automne 2007 et sera à l'image de celle qui vient de s'écouler. “ Mais cette fois-ci, nous étalerons l'évènement peut-être sur deux jours, pour laisser plus de temps aux rencontres et aux discussions informelles ”, précise Garry Goldenberg-Korn.