TippingPoint s'en remet à computerlinks et Telindus
La division de 3Com croit à la relation tripartite pour gagner des marchés.
Décision Distribution
le 05/02/2007 à 14h20
Présent en France depuis début 2005, TippingPoint a confié à Computerlinks la distribution exclusive de ses produits. “ Nous avons regardé quels étaient les grossistes présents sur le marché français susceptibles de répondre à nos attentes et après une étude des références, des compétences techniques, des prestations de services, nous avons choisi de signer avec Computerlinks, raconte Jean-Yves Huguenin, directeur de la filiale française de TippingPoint. Aujourd'hui cet accord a été étendu aux autres pays européens. ” Destinée aux grands comptes, l'offre IPS (Intrusion Prevention System) de TippingPoint se place en ligne sur les segments critiques du réseau pour détecter et bloquer les attaques. “ Face aux offres concurrentes, notre spécificité tient à notre capacité de traitement en bande passante, puisque celle-ci va de 50 Mbps à 10 Gbps contre 2 Gbps chez nos concurrents, et à notre temps de latence faible quelle que soit l'utilisation de la bande passante ou le nombre d'attaques détectées et bloquées ”, souligne le DG France. Pour prouver tout l'intérêt de son offre, le fournisseur propose gratuitement sa plate-forme à l'essai durant un mois.
Une relation tripartite réussie
Aujourd'hui, TippingPoint et Computerlinks travaillent en étroite collaboration avec Telindus pour le déploiement et la maintenance des solutions dans les entreprises. “ Jamais les uns sans les autres ” pourrait être leur credo. Agréé centre de formation, Computerlinks assure la certification des ingénieurs de Telindus et les accompagne sur les phases avant-vente. Une dizaine d'ingénieurs de Telindus est certifiéeTippingPoint. Le programme partenaires prévoit deux niveaux – Premier et Expert. L'objectif du fournisseur est d'avoir une vingtaine de certifiés Expert d'ici à la fin de l'année. “ Outre Telindus, c'est avec un autre grand du secteur que nous avons signé puisqu'il s'agit de Dimension Data. Grâce à ces deux acteurs, nous couvrons l'ensemble du besoin national, chacune de ces sociétés disposant d'agences sur tout le territoire ”, souligne le directeur général.
