“ nous avons trois axes de développement : géographique, produits et revendeurs ”

Juliette Fauchet

Décision Distribution

le 19/02/2007 à 12h26

envoyer
par mail

imprimer
l'article

Qu'est-ce que l'acquisition d'Emtec a changé pour Dexxon ?
Sassan Shafiee : En mai 2006, nous avons acquis Emtec, une marque dotée auprès du grand public d'une notoriété importante sur le marché des bandes magnétiques CD/ DVD et des consommables d'impression. Suite à ce rachat, nous avons restructuré le groupe autour de deux grandes divisions avec d'un côté nos activités de distributeur de solutions de stockage, d'impression, de bureautique et de ventes de matériels, de l'autre la commercialisation de nos propres produits – bandes magnétiques, cartes mémoires, clés USB – sous les marques Emtec et Intuix. Au-delà de leurs caractères différents – distributeur et fournisseur – ces deux divisions ont des clients distincts avec, pour la partie distribution, des revendeurs B-to-B, et pour la partie fournisseur, des revendeurs retail.

Parmi vos axes de développement, le déploiement de la société à l'international a été, semble-t-il, essentiel. Où êtes-vous présents aujourd'hui ?
S. S. : Si l'acquisition du groupe Noblet en 2002 nous a ouvert aux solutions d'impression, le rachat d'Emtec, de ses huit filiales et de ses nombreux bureaux commerciaux, nous a permis de nous implanter à l'échelle internationale. Aujourd'hui nous sommes présents sur toute l'Europe, aux États-Unis, et en Asie. Toutefois nous n'avons pas les mêmes offres partout dans le monde. Alors que nos consommables sont vendus dans toute l'Europe, nos solutions d'impression ne sont commercialisées qu'en France et en Belgique.

Quelles sont vos prévisions de CA sur l'année 2007 ?
S. S. : En 2006, le CA global s'est élevé à 550 M d'euros, intégrant l'activité d'Emtec sur les six derniers mois de l'année. Au regard du CA de cette activité généré sur l'année et de nos perspectives de développement pour 2007, nous pensons pouvoir aisément atteindre les 700 M d'euros de CA sur le prochain exercice fiscal. Cette progression intègre les 50 M d'euros de plus d'Emtec sur les six autres mois de l'année et une croissance de 50 M d'euros sur chacune de nos deux activités.

Comment allez-vous accélérer la croissance de ces deux divisions ?
S. S. : Sur l'activité Brand & Product Development – conception de produits – nous allons étudier et développer de nouvelles offres, mettre l'accent sur l'approche marketing au travers de la création de packaging, développer nos campagnes de communication et accroître notre présence dans les enseignes de la grande distribution alimentaire. Pour notre activité distribution, nous allons animer davantage notre réseau de revendeurs. C'est dans ce cadre que nous avons profité du salon IT-Partners pour annoncer notre MFP Value Club. Enfin, nous avons renforcé notre back-office, en adoptant la dernière version de MySAP ERP 2005. Nous objectif est de disposer d'une infrastructure technologique flexible et puissante pour améliorer l'intégration des données fournisseurs et clients.

Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur le contenu de ce programme MFP Value Club ?
S. S. : Destiné aux revendeurs bureautiques et informatiques, ce programme permet aux adhérents de profiter d'offres exclusives matériels et coût à la page, d'accéder à un extranet personnalisé, de bénéficier d'actions de prospection, d'accompagnement terrain, d'outils marketing et d'avoir une certaine protection géographique permettant d'éviter la surdistribution. Pour rejoindre ce programme, nous demandons aux partenaires de s'engager à promouvoir les offres MFPsHP, de développer les offres coût à la page Dexxon/HP, de former ses forces commerciales et de générer un volume de 15 000 euros par trimestre. Notre objectif d'ici à la fin de l'année 2007, est de recenser quelque deux cents revendeurs adhérents.