Ciel a mis l'accent sur son FAC lors d'IT-Partners
L'éditeur a enrichi son programme partenaires d'un second volet orienté formation.
Décision Distribution
le 20/02/2007 à 13h42
“ Jusqu'au mois de mai dernier, nous n'avions qu'une certification, la CPC – Certification Programme Ciel – réservée aux intégrateurs revendeurs de licences. Toutefois, les partenaires qui souhaitaient juste intégrer et former le client final à nos solutions sans les commercialiser ne pouvaient prétendre à aucune certification. Depuis mai dernier, ils ont la possibilité de rejoindre notre programme FAC – Formateur agréé Ciel ”, indique Henri Benrama, directeur New Business de Ciel. Lors d'IT-Partners, l'éditeur a mis en avant les conditions d'accès à ce programme (5 jours de formation), et les avantages auxquels il donne droit : outils marketing et communication, prospects qualifiés, campagnes d'e-mailing et formation des utilisateurs.
Aujourd'hui, l'éditeur compte 100 FAC. Plus ancienne, la certification CPC affiche 400 labellisés. “ Dans ce cadre, les partenaires ont le droit de commercialiser les solutions mais pas celui d'assurer les formations, insiste Henri Benrama. Au-delà de l'enrichissement de ces canaux, nous voulons avant tout améliorer le fonctionnement de ces deux programmes, afin de répondre au mieux aux besoins des revendeurs. ” Du 1er décembre 2006 au 30 juin 2007, Ciel propose à ses revendeurs de participer à un challenge qui leur donne droit des cadeaux. Selon le chiffre d'affaires 2006, les participants sont répartis en trois catégories : les Best-Sellers dont le CA est de plus de 3 000 euros, les Vedettes dont le CA est compris entre 1 000 euros et 3 000 euros et les Révélations pour un CA inférieur à 1 000 euros.
