WaveSoft monte en puissance
L'éditeur français cherche à démultiplier son réseau de partenaires.
Décision Distribution
le 20/02/2007 à 13h42
Créé en 2003, WaveSoft propose aux entreprises ayant jusqu'à 150 postes, une suite PGI basée sur Microsoft SQL Server. L'éditeur a adopté d'emblée une stratégie de vente 100 % indirecte et s'est rapidement doté d'un premier réseau indirect. “ Les rachats successifs par Sage de Météor, Match Eurosoft et Côte Ouest nous ont amené des partenaires qui étaient à la recherche d'une solution alternative au sein de leurs catalogues ”, explique Éric Orenes, directeur commercial chez WaveSoft. À ce jour, l'éditeur revendique 500 clients et près de 200 partenaires répartis en deux niveaux de certifications : Classique et Expert. Le premier ne nécessite qu'une formation technico-commerciale et donne accès à 35 % de remise sur les licences et les contrats de maintenance. Après quelques intégrations réussies, le partenaire peut devenir Expert et bénéficier de 40 % de remise.
L'enrichissement fonctionnel de la gamme WaveSoft – qui propose désormais un module GRC – pousse maintenant l'éditeur à recruter davantage. “ Notre offre monte en gamme et nous cherchons en priorité des intégrateurs capables de proposer des prestations de conseil en gestion ”, précise Éric Orenes. Ainsi, WaveSoft veut arriver dans les prochaines années à un réseau de 500 partenaires dont plus de 200 certifiés Expert. L'objectif de la société est d'atteindre les 2 000 entreprises clientes d'ici à la fin 2009. Pour capter de nouveaux relais commerciaux, l'éditeur vient de faire un tour de France qui est passé par quatre villes. Il multiplie également les séminaires web et les journées portes ouvertes.
