HP Procurve consolide sa position

Le constructeur explore plusieurs pistes pour faire évoluer son réseau.

Gilbert Kallenborn

Décision Distribution

le 26/02/2007 à 18h04

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HP revendique la 2^e place en France et en Europe sur le marché des commutateurs LAN administrables, derrière l'indéboulonnable Cisco. Ainsi, selon IDC, il détient 16,2 % de parts de marché en volume sur la zone EMEA au 3^e trimestre 2006, contre 56,6 % pour le leader et 8,5 % pour le troisième (3Com). “ Nous creusons l'écart avec nos compétiteurs. Le marché s'éclaircit et montre que nous sommes la seule alternative crédible face au numéro un ”, explique Pierre Castelnau, directeur France de la division Procurve Networking Business. Pour l'avenir, le constructeur explore plusieurs pistes. La première est une montée en gamme de ses produits. Sous la devise “ Adaptive Networks ”, HP souhaite fournir des solutions réseaux qui se configurent automatiquement selon les besoins des utilisateurs. Pour y arriver, il développe de nouveaux ASIC et mise sur ses logiciels d'administration et de gestion d'identité. “ L'objectif est de pouvoir répondre aux priorités business des clients. Pour nos partenaires, ce sera l'opportunité d'apporter des services à valeur ajoutée, comme le conseil ou l'audit ”, poursuit Pierre Castelnau.

Créer un nouveau canal

Une deuxième piste consiste à étendre le réseau. Le périmètre du réseau Procurve Networking & Security (PNS) – soit une vingtaine de partenaires certifiés répartis en trois niveaux – reste inchangé. Il est maintenant doublé d'un deuxième réseau, baptisé Select Partners (SP). Celui-ci englobe déjà 120 VAR et intégrateurs régionaux, sélectionnés parmi l'ensemble des revendeurs HP Procurve. Les partenaires SP ont moins de contraintes que les partenaires PNS : une formation moins poussée et des objectifs de CA plus bas. En revanche, ils ne bénéficient ni de budgets de comarketing, ni d'animations commerciales. La sécurité constitue le troisième axe de développement. “ Les solutions réseaux peuvent encore largement contribuer à ce domaine ”, précise le directeur.