Overland Storage met l'échange au premier plan

Armelle Siccat

Décision Distribution

le 05/03/2007 à 18h05

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Pour la deuxième année consécutive, le constructeur de solutions de sauvegarde et de protection des données a rassemblé ses partenaires européens du 5 au 7 octobre 2006. Cette édition du séminaire “ Exchange, views informations and ideas ” s'est tenue sous le signe de la voile dans le cadre prestigieux de la Côte-d'Azur.

“ Le principe de cet événement est de réunir sur deux jours et demi, les cadres dirigeants de nos partenaires européens, afin de leur présenter notre stratégie annuelle ”, précise Pierre Saïd, responsable marketing EMEA d'Overland Storage. Outre les nouveaux produits tels que les Ultamus Raid et AR-Cvault, les partenaires européens se sont vus présenter le nouveau programme de fidélité que le constructeur leur a concocté, le Loyalty Programme. Ce séminaire a été également l'occasion de rencontrer toute la direction du constructeur américain qui s'est déplacée depuis San Diego, en Californie. Étaient conviés tous les représentants des grossistes européens, ainsi qu'un représentant de chaque partenaire Gold et Silver. Pour la France, cela représente trois grossistes (Tech Data, Infodip et Ingram Micro), trois revendeurs Gold (SCC, APX-Synstar-Hopen et Storedata A2P), et une quinzaine de partenaires Silver.

Cinq bateaux se sont affrontés

“ Lors de l'édition 2005, nous avions convié nos partenaires européens dans la baie de Naples, commente Pierre Saïd. Cette année, nous avons fait la rencontre du navigateur Marc Emig, qui nous a parlé d'une régate qui avait lieu à Saint-Tropez en octobre, période de notre séminaire. ” C'est ainsi que le constructeur a décidé d'organiser son événement 2006 sur le thème de la voile, à l'occasion de la régate “ Les voiles de Saint-Tropez ” (ex-New Largue). Les partenaires étaient logés au Sofitel Cannes Mandelieu, puis transférés par bateau à Saint-Tropez pour un déjeuner au Château de la Messardière, avant de s'affronter au cours d'une régate amicale. Cinq voiliers avaient été affrétés pour accueillir la soixantaine de participants, après les séminaires de travail. Cette régate privée a été remportée par le bateau des partenaires britanniques. “ Nous mixons toujours les sessions de travail avec des moments de détente, car nos partenaires sont très sollicités et il faut se distinguer ”, confie Pierre Saïd.

Cette opération constitue le second poste de dépenses du marketing européen du constructeur, le premier poste étant consacré aux opérations de génération de prospects qualifiés. Satisfait de cette édition 2006, Overland réitérera l'opération sous la même forme dans un lieu encore non défini. “ Nous avons eu des retours très positifs de nos dix-sept participants français, qui ont beaucoup apprécié les échanges avec nos dirigeants américains ”, souligne Pierre Saïd. La barre est haute pour l'édition 2007 !