PC Tools se développe en France
La société s'appuie sur Inoove pour créer un réseau indirect.
Décision Distribution
le 06/03/2007 à 10h40
Jusqu'à présent, l'australien PC Tools s'était contenté en France d'une présence commerciale virtuelle, au travers de son site web. L'heure est au changement. Le spécialiste des outils anti-espion a conclu un accord de distribution avec Inoove, qui sera désormais son représentant dans l'Hexagone. Cette société travaillait jusqu'à récemment pour un concurrent de PC Tools, à savoir l'américain Webroot. Mais celui-ci a préféré reprendre en mains propres ses affaires européennes, fin 2006. Chargé de la mise en place d'un canal de vente indirecte pour TPE/PME jusqu'à 50 postes, Inoove pourra, du coup, débuter rapidement. “ Nous comptons reprendre le réseau créé pour le compte de Webroot, qui représente une cinquantaine de revendeurs actifs et une centaine de ponctuels ”, explique Gilles Paulot, gérant d'Inoove. L'objectif du représentant commercial est d'avoir à terme une centaine de partenaires actifs, à raison d'un par département. Ils pourront commercialiser les deux principaux produits de PC Tools : Registry Mechanic, le produit historique qui permet de nettoyer la base de registre de Windows, et l'anti-espion Spyware Doctor, le nouveau produit phare. D'autres briques de sécurité seront disponibles au printemps (un coupe-feu et un antivirus).
Trois sources de rémunération sont proposées
Les revendeurs ont à leur disposition trois sources de rémunération. Ils peuvent faire de la revente classique, avec une remise de 25 à 50 % sur les licences en fonction des volumes. Ils ont également la possibilité de réaliser des ventes en ligne, au travers d'une redirection vers le site de PC Tools. Dans ce cas, la marge est de 10 à 20 %. Enfin, les revendeurs pourront proposer des services de réparation et de dépannage grâce à PCTools CheckUp, un utilitaire réservé aux professionnels. Le recrutement de grossistes n'est pas à l'ordre du jour.
