Alter Télécom monte en puissance
L'opérateur recrute des intégrateurs réseaux pour cibler les PME.
Décision Distribution
le 12/03/2007 à 17h48
Créée il y a deux ans, la société Alter Télécom propose une offre de téléphonie sur IP et de services réseaux, destinée aux PME de 10 à 100 utilisateurs. La première année, l'opérateur n'a réalisé que des ventes directes, au travers d'une force commerciale de quatre personnes, ce qui lui a permis de tester son offre sur le marché. Atteignant une certaine aisance opérationnelle, Alter Télécom a signé, l'année dernière, quelques accords de partenariats : trois distributeurs (CTR, Arinfo, VistaTelecom) et trois éditeurs (Applicatour, Beloa, Synolia).
En 2007, il souhaite aller plus loin. “ Nous disposons d'une expérience technique et commerciale suffisante pour étendre notre distribution. D'ici à la fin de l'année, nous visons une vingtaine de partenaires en France ”, explique Jean-François Golhen, PDG d'Alter Télécom. L'opérateur cherche des intégrateurs réseaux capables de prendre en charge la mise en œuvre et la maintenance de ses solutions. Pour devenir partenaire, ils devront former un ou deux ingénieurs techniques pendant trois jours, une journée pour l'équipe commerciale. Le partenaire revend aux clients finals les produits matériels avec une marge de 40 à 45 %. Il perçoit par ailleurs une commission de 8 % sur les contrats de services télécoms. Enfin, il pourra facturer à son compte toute autre prestation, telle que l'intégration, le support ou la maintenance.
