Dialogic affiche sa nouvelle identité
La société présente sa stratégie commerciale et son programme partenaires.
Décision Distribution
le 20/03/2007 à 11h20
Finalisée en octobre dernier, l'acquisition par Eicon Networks de la division “ Media et Signaling ” d'Intel a donné naissance à Dialogic (ancien nom de la division d'Intel). Aujourd'hui, la société dévoile sa stratégie commerciale et son programme partenaires. “ Nous avons choisi de nous reposer sur ce qui existait chez Eicon Networks en matière de distribution tout en l'adaptant à la nouvelle structure ”, explique Arnaud Le Neouanic, directeur régional sur l'Europe du Sud, Moyen-Orient et Afrique. Dans chaque pays, le fournisseur de plates-formes de convergence décline son programme sur un même modèle : des partenaires revendeurs (VAD et intégrateurs), des partenaires applications (ISV) et des partenaires alliances (préconisateurs des solutions Dialogic). C'est ainsi qu'il vient de signer avec deux grossistes à valeur ajoutée – Sintel et Voiceway pour la France – un généraliste – Tech Data – ainsi que plusieurs ISV et intégrateurs.
En s'engageant avec des grossistes, Dialogic cherche à déployer un réseau de revendeurs de proximité. Avec les ISV, il veut développer des solutions globales et avec les cabinets de conseil, s'appuyer sur un réseau de préconisateurs. Quatre niveaux de certifications sont proposés pour les Channel Partners et les Application Partners. Selon les niveaux des compétences techniques et le volume d'affaires généré, le partenaire se verra attribuer une certification (Innovateur, Silver, Gold et Platinum).
