MGE convie ses partenaires à un séjour en Laponie

Alain Lavenir

Décision Distribution

le 27/03/2007 à 14h33

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“ L'opération Nordic Aventure est le premier concours de notre histoire et nous avons bien l'intention de le réitérer l'année prochaine sous d'autres latitudes ”, assure Chris Willems, directeur distribution et informatique chez MGE UPS Systems. “ Pour mieux équilibrer les chances de gagner, nous avons classé les participants par secteur d'activité ”, souligne Chris Willems. Six catégories de partenaires ont ainsi été retenues : les VPCistes, les enseignes spécialisées, les sites marchands, les intégrateurs, les chaînistes et les revendeurs. Tout partenaire réalisant dans sa catégorie la plus forte croissance de CA sur la durée de l'opération était susceptible de gagner. La période étant relativement courte, les participants avaient tout intérêt à profiter des promotions en cours et à multiplier les achats d'onduleurs pour pouvoir figurer parmi les gagnants. Souvent écartés de ce type de concours au profit des plus grosses sociétés, les revendeurs traditionnels ont pour une fois eu droit de cité. Pour eux, MGE a découpé la France en trois grandes zones géographiques (Nord, Ouest et Est) en retenant deux gagnants dans chacune d'entre elles. Le fabricant d'onduleurs a par ailleurs souhaité la création d'une catégorie à part pour distinguer plus particulièrement le partenaire ayant réalisé le plus gros CA sur la durée de l'opération et celui ayant eu la plus forte croissance en France sur la période.

Récompenser le réseau de ses efforts

Au total, MGE a ainsi emmené en Laponie seize revendeurs dont la moitié de type traditionnel et huit autres plus particulièrement en rapport avec les grands comptes nationaux. Parallèlement à l'opération destinée à ses revendeurs, MGE a monté un concours interne au sein de son équipe d'ingénieurs commerciaux, dont trois étaient du voyage qui se sont respectivement occupés des grossistes, des revendeurs grands comptes et des revendeurs classiques. Soucieux de ne pas commettre d'impair, le constructeur a fait très attention au choix des partenaires éligibles. Seuls étaient admis ceux qui jouent un rôle d'intermédiaire avec les clients. Les grossistes, notamment, n'ont pas eu le droit de participer. Ils ont diffusé les informations marketing et relayé les promotions spéciales créées sur un certain nombre d'onduleurs de la gamme Evolution. “ Nordic Aventure est pour nous l'occasion rêvée de remercier l'ensemble de notre réseau pour tous les efforts entrepris par le passé ”, explique Chris Willems qui souhaite maintenir et surtout renforcer les partenariats. Fruit du hasard ou non, le concours coïncide avec le changement de stratégie du groupe Schneider. Suite au rachat d'APC, MGE UPS s'est redonné une identité, avec MGE OP Systems. Le voyage en Laponie sera donc l'opportunité pour le constructeur de faire le point sur les éventuels changements en cours et de rassurer les partenaires.