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Red Hat affiche ses ambitions
L'éditeur multiplie les initiatives pour mieux accompagner ses différents partenaires.
' Les nouvelles initiatives mises en place constituent un message fort envoyé à notre réseau pour prouver qu'il y a une large mobilisation de notre part ', assure François Lucatelli,
responsable distribution Europe du Sud de Red Hat. Dorénavant, Red Hat dispose pour la zone EMEA d'une responsable distribution chargée d'accompagner les différentes catégories de partenaires au moyen de programmes d'accompagnement idoines comme le
Red Hat Business Advanced Partner Program. Assorti d'exigences sur le CA et la présence d'ingénieurs certifiés chez les partenaires, ce programme vise à pousser la vente des souscriptions Red Hat avec, en corollaire, des revenus récurrents pour le
réseau.
L'éditeur se penche également sur les partenariats avec les SSII dans le cadre du programme Certified Service Provider. Red Hat s'intéresse aussi bien aux petites qu'aux grandes SSII, dont les compétences lui serviront de vitrine.
Parmi les contraintes imposées figure la présence d'un showroom de démonstration des produits Red Hat chez le partenaire. En règle générale, l'éditeur se propose de négocier avec le client final le coût du déploiement Red Hat. Le partenaire est
alors rémunéré sous forme d'une marge arrière. D'autres partenariats sont à l'étude pour la partie JBoss de loffre Red Hat.
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