Ares adopte une nouvelle organisation
La société de distribution et de services veut augmenter sa puissance commerciale.
Décision Distribution
le 17/04/2007 à 15h16
Quelques mois après l'arrivée de Michel Berjamin à la tête d'Ares, des changements sont ressentis. Après un plan social achevé en octobre dernier et la cession des activités de vente de PC et imprimantes, c'est à présent une toute nouvelle organisation qui est mise en place. Le nouveau schéma opérationnel s'articule autour de quatre pôles et de deux divisions transverses. Le pôle Solutions infrastructures et systèmes centralise l'ensemble des solutions d'infrastructures (serveurs, stockage et sauvegarde) ainsi que les services d'accompagnement à la vente de matériels (installation, configuration, support logiciels et les offres de services de virtualisation). Le pôle Services rassemble le savoir-faire d'Ares à la fois en ingénierie technique (consulting, expertise, supervision, etc.), en services de production (infogérance, hébergement, assistance technique, projet), en ingénierie applicative et services mutualisés. Le pôle Réseaux, mobilité et sécurité regroupe les activités de conseil et d'intégration dans ces domaines bénéficiant d'un potentiel de croissance important, notamment en matière de voix sur IP. Enfin, le pôle Solutions applicatives rassemble l'offre d'édition de progiciels (dont la suite Arcole et Médicares), la distribution d'offres partenaires (Microsoft avec Axapta, Autodesk, PTC…) et les services d'intégration de logiciels.
Des accords pour les solutions applicatives
En outre, une direction des régions et une direction des partenaires sont chargées des dix agences régionales, réalisant 40 % du CA de la société, ainsi que des relations avec les fournisseurs tels que Cisco, IBM, HP, afin d'optimiser la production commerciale et les marges arrière. “ Cette nouvelle organisation est destinée à démultiplier notre capacité commerciale et à favoriser la croissance de chacune des activités, souligne Michel Berjamin, PDG d'Ares. Auparavant, nous avions un gros moteur diesel, désormais la nouvelle organisation nous permet de disposer de quatre moteurs hors-bord. ” Par ailleurs, la société de services compte ouvrir la distribution de sa gamme Arcole à des intégrateurs tiers. Un premier partenariat vient d'être signé avec la société Horanet. Les deux entreprises ont travaillé ensemble pour rendre compatibles le PGI de gestion des temps Arcole Chronos d'Ares et le logiciel de contrôle d'accès Smart Protection d'Horanet et créer une solution intégrée pour le marché de la gestion des temps. Aux termes de cet accord, Ares devient intégrateur de la solution d'Horanet. Tandis que ce dernier intégrera et distribuera la solution d'Ares. Ares compte ouvrir progressivement une partie de sa gamme Arcole à de grands intégrateurs. La signature de nouveaux accords d'envergure est prévue sur le mois d'avril.
