Westcon Group signe avec Alcatel-Lucent
Le grossiste référence l'un des principaux fabricants de produits de télécommunications.
Décision Distribution
le 17/04/2007 à 15h18
“ Dans un premier temps, nous commercialiserons la gamme Alcatel-Lucent en France, où le fournisseur jouit d'une position de leader sur le marché de la voix/données, puis dans un deuxième temps nous diffuserons la gamme data au Royaume-Uni, précise Olivier Frerebeau, directeur général du business développement Europe de Westcon Group. Grâce à cet accord, nous complétons nos solutions données déjà référencées dans notre catalogue avec l'offre voix et téléphonie sur IP d'Alcatel-Lucent. Notre objectif est de devenir le grossiste à valeur ajoutée de référence sur le marché de la convergence. ” Pour évangéliser ses clients – des intégrateurs le plus souvent spécialistes du réseau, de la sécurité et de la donnée, ainsi que des VAR – et les sensibiliser à l'offre convergence Entreprise, le grossiste met en ligne sur son portail VoicePoint, des informations et des formations techniques et commerciales complètes sur les solutions, qui leur permettront de comprendre comment introduire et vendre ces produits sur le marché. Par ailleurs, Westcon a pour mission, d'ici à la fin de son année fiscale, de recruter en interne (jusqu'en mars 2008), une dizaine de personnes dédiées à cette activité (ingénieurs avant-vente, après-vente, hotline, force commerciale). Enfin, le grossiste va s'atteler, tout au long de l'année, à inciter ses clients à se former et à se certifier aux solutions d'Alcatel-Lucent et à recruter de nouveaux partenaires spécialistes de la voix.
