Cisco confirme son engagement dans l’indirect
Le constructeur a profité de son Partner Summit pour confirmer sa stratégie sur le marché des PME.
Décision Distribution
le 25/04/2007 à 16h10
“ Le Partner Summit, qui s’est tenu à Las Vegas du 3 au 6 avril dernier, constitue le moment fort de l’année pour motiver les partenaires et les pousser à investir sur nos solutions ”, reconnaît Yves Rochereau, responsable distribution chez Cisco France. Le constructeur, qui réaffirme vigoureusement sa volonté de continuer à investir dans son réseau, a mis en place sous le label Cisco Smart Business Communication System, un ensemble de solutions adaptées aux PME pour couvrir les marchés de la commutation, du WLAN, de la sécurité et de la téléphonie.
Parallèlement, le programme partenaires évolue pour mieux répondre aux attentes des revendeurs SMB. Les actuelles certifications Premier, Silver, Gold et Master Expertise étaient plutôt destinées aux intégrateurs et aux revendeurs d’envergure. Cisco a créé pour les revendeurs de proximité la spécialisation Select qui les aide à aborder le marché des PME. Cette certification constitue la première étape à franchir pour pouvoir intégrer l’actuel programme partenaires. Entièrement gratuite, la certification Select nécessite la formation de deux personnes pendant deux jours. Une fois labellisés Cisco Select, les revendeurs bénéficient de fonds de développement pour l’achat de matériel de démons tration et ont accès aux prospects. Le programme complémentaire OIP (Opportunity Incentive Program) permet à Cisco de récompenser le partenaire sur une nouvelle affaire. Cisco met aussi sur le marché une gamme d’offres de services destinée aux PME/PMI sous l’appellation Smart Care Services. Exercice obligatoire du Partner Summit, la remise des récompenses a apporté son lot de satisfaction aux Français. Axians s’est vu attribué le statut de partenaire “ IP Communications ” pour l’Europe mais aussi pour le monde. La seconde mention revient à SCC, célébré partenaire Premier de l’année en Europe.
