Vincent Rouaix : “ l'arrivée d'Apax nous permettra de devenir un acteur de la consolidation ”

Olivier Waché

Décision Distribution

le 02/05/2007 à 17h05

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Vous êtes dans la 3^e phase de votre projet de transformation. Pouvez-vous revenir sur les objectifs ?
Vincent Rouaix : L'évolution du marché informatique nous a amenés à reconsidérer notre modèle d'agences multispécialistes. La restructuration du groupe entamée depuis quatre ans a donc porté sur la mise en place d'une offre basée sur quatre métiers : Intégration de systèmes, vaisseau amiral du groupe qui représente 53 % de l'activité, Conseil, Infrastructures et Production, et enfin Solutions, notre activité logiciels. Depuis 2006, nous sommes entrés dans la phase de focus sur la valeur ajoutée et l'industrialisation, en nous dotant d'outils pour conjuguer qualité et baisse des coûts. Notre politique est toujours de partir de notre quarantaine d'agences locales, et de capitaliser sur cette proximité avec nos clients. Mais elles sont aujourd'hui en mesure de porter l'intégralité de notre offre, en s'appuyant sur notre modèle de centres de services et de compétences.

Quelle en est l'organisation ?
V. R. : L'activité Intégration de systèmes dispose de trois centres de services régionaux dans le Nord, l'Est et le Sud, et d'un centre de services national de TMA à Lille qui, de 180 personnes, devrait en compter 300 à terme. Nous possédons des implantations nearshore en Espagne, Alicante – au Portugal, Aveiro – et au Maroc, Casablanca. Nous disposons également de quinze centres de compétences, basés sur un axe technologique comme le décisionnel, les PGI, la monétique, ou technique, comme Citrix, IBM ou SAP. Ces centres ont aussi vocation à servir nos filiales étrangères. Pour l'activité Infrastructures et Production, nous avons développé des lignes de service avec quatre centres d'hébergement : deux à Nantes, un à Lyon, un autre à Sophia-Antipolis. Pour compléter ce dispositif, nous avons mis en place des directions commerciales nationales, vouées à devenir internationales. Enfin, nous capitalisons sur les secteurs d'activités, avec le renforcement de nos responsables grands comptes, pour suivre nos grands clients, dans la banque-finance, l'assurance, les télécoms, l'industrie…

Que permettra l'arrivée probable d'Apax Partners dans le capital de GFI Informatique ?
V. R. : L'assemblée générale, qui se tiendra mi-mai, tranchera sur ce point. L'arrivée d'Apax Partners, à hauteur de 56 % dans Itefin Participations, la holding qui détiendra 27 % du capital de GFI, nous donnera la structure capitalistique pour travailler sereinement. Des rumeurs persistantes liées à l'assise financière du groupe existaient, qui déstabilisaient clients et salariés, et entraînaient une certaine décote du titre. L'augmentation de 56 M d'euros doit nous permettre de procéder à de la croissance externe, voire à devenir un élément de consolidation sur des grandes opérations.

Pouvez-vous préciser vos intentions en matière d'acquisitions ?
V. R. : À l'international, notre focus se porte sur l'Europe du Sud : l'Espagne et le Portugal, où nous pouvons opérer une croissance profitable. En France, nous souhaitons atteindre une taille critique dans l'Est et le Sud-Est, et créer de la valeur en renforçant nos positions sur certaines activités comme le décisionnel, les SIRH, la monétique, le conseil…

Pensez-vous vous implanter dans de nouveaux pays ?
V. R. : Nous comptons renforcer nos positions pour les trois prochaines années dans ceux où nous sommes présents. En Italie, nous devons revenir à l'équilibre et stabiliser la situation. Pour ce qui est de l'Allemagne, où nous ne disposons que de 200 collaborateurs, notre plus-value tient à leur expertise sur SAP, qui fait écho à celle de nos équipes françaises. L'activité nearshore au Maroc, qui compte une vingtaine de personnes actuellement, devrait atteindre 50 à 100 personnes fin 2007.