Jeeves étend son champ d'influence

Juliette Fauchet

Décision Distribution

le 02/05/2007 à 17h11

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Mise en place en 2005, la stratégie indirecte de Jeeves France a compté jusqu'à 20 intégrateurs. “ Aujourd'hui il en reste seize, un nombre insuffisant pour couvrir tout le potentiel du marché français ”, déclare Ludovic Lagneau, directeur commercial Jeeves France. En découpant la France en dix régions, Jeeves a, pour chacune d'elles, étudié le marché potentiel et évalué à deux ou trois intégrateurs, le nombre de partenaires nécessaires pour répondre à la demande des PME-PMI. Or l'éditeur manque cruellement de points d'appui en région PACA et souhaite renforcer sa présence en région Rhône-Alpes, Île-de-France et Bretagne. Avec des solutions destinées aux PME-PMI, il cherche des partenaires aux compétences PGI de SAP, Sage, Cegid, Navision, Interlogiciel, dont le CA est compris entre 2 et 5 M d'euros.

Un plan de lancement pour accompagner le partenaire

Conscient que l'une des clés du succès pour convaincre les nouveaux partenaires est de leur fournir des listes de prospects qualifiés, Jeeves propose aux intéressés de souscrire à son “ Plan de lancement ”. Il s'agit d'un cadre d'engagement réciproque dans lequel le partenaire s'engage à suivre une formation technique sur une partie ou toutes les composantes du PGI (3 ingénieurs formés aux modules comptabilité, immobilisations, achats, GRC, e-commerce, e-procurement), à former un ingénieur commercial et à être proactif sur sa base clients. En contrepartie, Jeeves donne accès à un site sur lequel des listes de prospects qualifiés sont répertoriés. Par ailleurs, l'éditeur envoie chaque trimestre à une base clients de 600 à 1 000 PME d'une circonscription déterminée, un courrier mettant en avant l'intégrateur régional et l'offre de Jeeves. Selon Ludovic Lagneau, la rentabilité des partenaires est effective au bout du 3^e projet et tous ont signé leur premier contrat trois mois après avoir rejoint l'éditeur.