Barracuda s'engage avec Afina
Le fournisseur relance sa stratégie de distribution avec le recrutement de deux grossistes.
Décision Distribution
le 09/05/2007 à 15h19
Après avoir cessé de travailler il y quelques mois déjà avec Noxs et Techniland, Barracuda a confié la distribution de ses solutions à Exer Datacom courant 2006 et vient de signer avec Afina France. “ Nous avons choisi Afina pour ses compétences en sécurité et sa présence en Espagne, au Portugal, en Amérique latine et aux États-Unis. Cela nous permet d'étendre notre champ d'action, Exer Datacom étant présent dans le nord de la France ”, souligne François Hannouche, directeur général de Barracuda Networks France. Sans dévoiler le nombre de revendeurs qu'il souhaite cibler au travers d'Afina, Barracuda compte sur ce nouvel accord pour enregistrer une augmentation significative de ses ventes et mieux couvrir le marché des PME et grands comptes français. Pour cela, Afina dispose de trois ingénieurs commerciaux et techniciens formés aux solutions du fournisseur (antispam, antivirus, coupe-feu, répartiteur de charges) qui sont ainsi habilités à fournir aux revendeurs, des informations et formations pour les aider dans leurs processus de ventes.
Trois profils sont recherchés pour enrichir le réseau
Pour commercialiser ses offres, le fournisseur souhaite enrichir son réseau déjà constitué de trois types de partenaires : des cabinets de conseil, des VAR et des intégrateurs systèmes spécialisés dans la sécurité et l'équilibrage de charge. Ces partenaires pourront avoir un lien direct avec le fournisseur tout en continuant de s'approvisionner chez l'un des deux grossistes. “ Dans quelques mois, lorsque le volume d'affaires de certains revendeurs sera suffisamment important, nous serons en mesure de leur proposer un programme partenaires dans lequel ils seront différenciés en fonction de leurs revenus ”, signale François Hannouche.
