ISS entraîne ses partenaires dans la course à la sécurité

Olivier Waché

Décision Distribution

le 22/05/2007 à 12h11

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ISS (Internet Security Systems) France, une société du groupe IBM, a convié, le 12 avril dernier, l'ensemble de ses partenaires à une journée d'information et de détente. Chaque année en effet, ISS organise deux manifestations. La première s'adresse aux partenaires français, tandis que la seconde, appelée Customer Summit, rassemble chaque année dans un pays d'Europe, l'intégralité des sociétés qui collaborent avec le fournisseur. Pour la journée du 12 avril, ISS a choisi le circuit automobile de Marcoussis, dans l'Essonne. “ Après le golf en 2005 et 2006, explique Gérald Bourtguize, DG d'ISS France, nous avons voulu changer le cadre de notre manifestation. Nous avons donc opté pour l'automobile et le circuit de Marcoussis, qui nous a semblé plus fédérateur et nous permet d'allier travail et détente, ce qui est important. ”

Travail, loisirs et récompenses

Le programme tenait en une journée, afin de ne pas trop peser sur l'agenda des partenaires. Le fournisseur de solutions de sécurité préventive pour entreprises a donc organisé sa journée en trois temps. La matinée était orientée travail, l'après-midi consacré aux loisirs. Enfin, la soirée laissait place à un dîner suivi d'une remise de prix. “ De 9 heures 30 à midi, les partenaires d'ISS France ont assisté à une présentation des chiffres 2006, des affaires importantes réalisées, explique Gérald Bourtguize. Ensuite, ils ont pu prendre connaissance de notre stratégie produits sur la sécurité, et découvrir trois nouveautés : Proventia mail, Proventia ADS et Proventia desktop. ” L'occasion était ainsi donnée aux partenaires de rencontrer l'équipe d'ISS France et de confronter leurs expériences. L'après-midi était consacré à la détente. Une volonté très clairement affichée par ISS. “ Même si ce rendez-vous vise un objectif de travail, il nous importe qu'il soit marqué par la convivialité. C'est un moyen de consolider les liens qui nous unissent à nos partenaires, un point auquel nous sommes très sensibles ”, ajoute Gérald Bourtguize. Chaque participant a ainsi pu goûter aux joies du karting et de la formule Renault sur le circuit. Enfin, les partenaires ont assisté, après dîner, à une remise de prix. Trois d'entre eux ont été récompensés : Noxs a reçu le prix de la performance, Alliacom celui de l'innovation technologique, et Cyber Networks celui du meilleur partenaire 2006. ISS France a rassemblé la moitié de son réseau, soit une vingtaine de partenaires. Au total, une quarantaine de personnes (dirigeants, commerciaux et ingénieurs sécurité) ont fait le déplacement. Un résultat qui satisfait le DG. S'il reconnaît que le budget est important, Gérald Bourtguize avoue “ ne pas chercher le retour sur investissement avec ce genre de manifestation. Ce qui importe, c'est la consolidation des liens avec nos partenaires ”. 2008 verra une nouvelle édition de cette rencontre. Le thème n'est pas encore choisi, mais la convivialité sera au rendez-vous.