RIM développe son réseau
Le fabricant met ses ressources techniques à la disposition de ses partenaires.
Décision Distribution
le 12/06/2007 à 11h02
“ Nous comptons à ce jour pas moins de 650 partenaires qui déploient sur notre plate-forme et ce nombre va grandissant ”, se félicite Peter Heath, directeur des alliances pour la zone EMEA chez RIM. Longtemps cantonné à la fourniture de terminaux mobiles pour la messagerie, RIM a élargi son domaine d'intervention aux applications métier professionnelles comme la GRC. Il s'appuie sur les principaux opérateurs mobiles pour diffuser ces nouvelles offres. RIM qui dispose d'un programme d'accompagnement global pour le monde entier vise à engager ses partenaires sur la voie des développements. Une fois le contrat signé, un ingénieur se met en relation avec le partenaire dans le but de nouer des relations étroites. Outre la mise à disposition d'un personnel technique pour faciliter le développement, RIM fournit gracieusement ses API. Présent sur toute la durée du projet, le constructeur l'accompagne jusqu'à la commercialisation finale.
Des manifestations dédiées aux partenaires
“ Sous le vocable SpeedApps, nous organisons régulièrement des évènements qui permettent des échanges entre partenaires afin de mieux souder la communauté ”, insiste le directeur des alliances. Moteur de l'opération, RIM incite les partenaires à se développer sur de nouveaux segments demarché et à passer des alliances avec des acteurs locaux.
