Macro 4 en quête de spécialistes
Pour accompagner le lancement de son offre enrichie IOP, l'éditeur veut s'appuyer sur des infogéreurs.
Décision Distribution
le 12/06/2007 à 11h04
Présent depuis quelques mois déjà sur le marché de l'édition de composants logiciels de gestion de l'impression, Macro 4 arrive aujourd'hui avec une solution complète prenant en compte la visibilité des coûts d'impression, la sécurisation des processus d'impression, l'optimisation du parc d'imprimantes et la gestion d'administration. “ Conçue pour optimiser et contrôler une infrastructure d'imprimantes hétérogènes, notre solution IOP offre différentes fonctions comme le routage intelligent des documents à imprimer, la prise en compte des problématiques liées au travail nomade, la gestion des impressions à caractère confidentiel ou encore les statistiques et analyse des coûts d'impression ”, précise Guy Haddad, responsable marketing opérationnel Marco 4 France. Pour commercialiser cette offre IOP (Intelligent Office Printing), l'éditeur cherche à s'appuyer sur un réseau de spécialistes de l'infogérance. “ Notre solution permet aux infogéreurs d'améliorer le niveau de service offert aux clients ”, souligne Guy Haddad.
L'éditeur a d'ores et déjà établi des contrats de partenariats avec A & O, Osiatis et Xerox. Un autre est en cours de signature avec Accenture. Mais au-delà de ces grands partenaires, Macro 4 cherche à structurer un réseau d'infogéreurs locaux, afin de proposer la solution aux PME régionales. “ Des concessionnaires Xerox ou des revendeurs d'autres marques d'imprimantes sont le type de partenaires que nous aimerions rallier ”, indique le responsable marketing. Des formations adaptées aux profils et aux modules que souhaite commercialiser le partenaire, sont assurées par l'éditeur. La vente de la solution s'effectue via le partenaire, une grande première pour Macro 4 qui, jusqu'à présent, avait toujours gardé la mainmise sur la commercialisation de ses licences.
