Fibail s'appuie sur Nazca

Alain Lavenir

Décision Distribution

le 19/06/2007 à 15h27

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“ Nous disposons d'un outil de financement qui apporte aux clients des bénéfices absents des produits concurrents ”, se félicite Frédéric Viard, PDG de Fibail System. Pour conforter son avance, la société spécialisée dans le financement des actifs a souhaité renforcer son marketing pour mieux se faire connaître auprès des clients et des actuels partenaires revendeurs de l'offre Fibail. Le choix de la société de marketing Nazca France a été dicté par la qualité des interlocuteurs capables de détecter dans l'entreprise le décisionnaire responsable des financements et de le convaincre de prendre rendez-vous avec un ingénieur d'affaires Fibail.

De nouvelles offres de financement sont proposées

Coûteuse, l'opération de prospection revient à près de 10 000 euros par mois. L'initiative sera prolongée dans le temps, afin de maintenir l'impact auprès des prospects et des revendeurs partenaires de Fibail.

Fibail qui est en lien permanent avec ses trois cents partenaires indirects reliés à son extranet, propose dorénavant de nouvelles offres de financement à valeur ajoutée dont une avec Lexmark autour des coûts d'impression à la page. Toute la difficulté pour Fibail et ses partenaires intégrateurs réside dans le choix des contrats à proposer aux clients. Soucieux de valeur ajoutée, Fibail a entrepris d'éduquer son réseau pour mieux vendre les nouvelles offres mises sur le marché. Plutôt que le contrat standard, Fibail préconise le contrat déploiement qui, pour à peine plus cher, propose plus de services au revendeur avec l'avantage supplémentaire d'une rémunération immédiate au fur et à mesure de l'avancement des projets.