La performance financière fortement plébiscitée

Anne del Pozo

Décision Distribution

le 26/06/2007 à 14h17

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Le marché du pilotage de la performance financière a, en ce début d'année, fait couler beaucoup d'encre. Porté par une croissance dynamique, estimée à 13,6 % par an, entre 2005 et 2010 (PAC), il suscite la convoitise des éditeurs. Les nombreux rachats intervenus sur ce secteur depuis le début de l'année marquent bien l'intérêt de tous pour ce marché en devenir. Oracle a ainsi ouvert le bal en se portant acquéreur d'Hyperion, suivi de près par l'entrée de Cartesis dans le giron de Business Objects puis, plus récemment d'Outlooksoft chez SAP. “ Les éditeurs de PGI tels qu'Oracle et SAP cherchent de nouveaux relais de croissance, analyse Laurent Faucon, PDG et associé de Klee Performance. Les spécialistes de la place ont plutôt tendance à renforcer leur suite de décisionnel de briques métier, comme par exemple la consolidation. Une démarche dans laquelle Business Objects s'est engagé en rachetant Cartesis. ” Cette concentration répond également à une demande du marché. “ Les entreprises, confrontées à de nouvelles contraintes réglementaires telles que les normes IAS/IFRS pour celles qui sont cotées, Sarbane Oxley, la loi de sécurité financière ou encore Bâle II, ont en effet besoin de structurer leurs données financières et d'adapter leur système d'information ”, explique Gilles Charonnat, DG France d'AS Groupe. Traçabilité et transparence sont également devenues les maîtres mots d'une gestion financière maîtrisée. Par ailleurs, toutes les entreprises sont en quête de solutions leur permettant de répondre à des problématiques de plus en plus complexes, telles la gestion multisite, l'internationalisation, l'automatisation… “ Au-delà du reporting, les entreprises ont besoin de simuler et d'anticiper pour leurs élaborations budgétaires ”, ajoute Gilles Charonnat. Enfin, longtemps resté l'apanage des directions financières, le pilotage de la performance tend à devenir l'affaire de toutes les directions opérationnelles de l'entreprise qui cherchent à détecter de nouvelles sources de profit. “ La performance financière concerne tous les métiers de l'entreprise, souligne Marie-Claude Santon, directrice marketing de SAS. Toutes les directions de l'entreprise ont besoin de modéliser et de calculer des coûts puis d'anticiper leurs budgets. ” À cette fin, ils s'appuient sur des solutions capables de leur fournir des indicateurs métier. La plupart des solutions de pilotage de la performance financière permettent d'élaborer un budget et des plans, de contrôler et d'analyser l'activité financière, d'assurer un reporting, de faire la consolidation statutaire et de réaliser des tableaux de bord décisionnels. Elles assurent aux directions financières un meilleur contrôle des opérations. Leur connotation financière implique, pour les partenaires, une forte expertise fonctionnelle métier mais également technique. “ Sur de tels projets, les interlocuteurs dans l'entreprise ne sont que très rarement des directions informatiques, souligne Isabelle Carcassonne, directrice marketing et communication de Cognos. La plupart du temps, nous nous adressons en effet à des directeurs financiers. S'implanter sur ce marché implique donc de maîtriser les métiers et langages liés à la finance et aux contrôles de gestion. ” Cette compétence métier représente les trois piliers indispensables au succès d'un tel projet et à la génération de services à forte valeur ajoutée.

Le service, clé du succès

Si de nombreux services peuvent être associés à ces solutions, le transfert de compétences reste l'un des principaux atouts des partenaires. “ Les directions financières ont naturellement besoin de faire évoluer leur solution afin, par exemple, de rester conforme à la réglementation, ajoute Isabelle Carcassonne. Elles doivent donc être autonomes quant à l'utilisation de cet outil, d'où l'intérêt du transfert de compétences. ” Par ailleurs, bien que les directions financières soient les principales consommatrices d'outils de décisionnel, elles ne sont pas les seules dans l'entreprise à les plébisciter. “ Elles représentent donc pour les partenaires une véritable porte d'entrée vers d'autres projets de business intelligence ”, souligne Philippe Blondet, chef de produit Business Intelligence chez Microsoft. Enfin, dernier atout, les partenaires peuvent également développer des solutions de décisionnel verticales métier à partir des plates-formes des éditeurs.

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L’offre présentée dans ce tableau n’est pas exhaustive.

Évolution du marché des logiciels de gestion financière en France

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Le taux de croissance annuel moyen de ce marché est estimé à 5,6 % jusqu’en 2010.

Parts de marché des éditeurs de gestion financière en 2006, en France

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De nombreux éditeurs cherchent à s’implanter sur ce marché détenu par une poignée d’acteurs.