“ Nous devrions atteindre 50 à 55 M d'euros de CA grâce aux acquisitions en 2007 ”

Olivier Waché

Décision Distribution

le 26/06/2007 à 14h23

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Pouvez-vous nous présenter l'orientation choisie par Acti ?
Maurice Lousquy : Acti est un groupe informatique indépendant qui fournit des prestations de conseil et de services aux grandes entreprises et aux administrations. À ce titre, nous ne réalisons pas de vente de matériels, ni de logiciels. Le groupe emploie environ 500 personnes aujourd'hui. Nous avons réalisé un chiffre d'affaires de 36,9 M d'euros en 2006, contre 32,8 M d'euros en 2005, et un résultat opérationnel de 7 %. Notre stratégie consiste à figurer parmi les principales sociétés de services, et atteindre pour cela une taille critique. Nous la situons à 100 M d'euros de CA, pour un millier de collaborateurs, dans un délai de trois ans.

Comment comptez-vous atteindre cet objectif ?
M. L. : Nous comptons sur la croissance organique, qui devrait se situer à 12 ou 13 % cette année. Elle repose sur notre capacité à occuper l'intégralité du cycle de vie du système d'information de nos clients : consulting et assistance à maîtrise d'ouvrage, pilotage et développement de projets, exploitation du système et des réseaux. Nous fondons également de grands espoirs sur l'accord signé en juin 2006 avec IBM, le contrat Alliance Services autour de prestations en mode ASP, pour fournir des solutions globales d'infogérance aux grands comptes, mais aussi aux entreprises à partir de 150 M d'euros de CA. Depuis le démarrage de cette collaboration en septembre dernier, nous avons déjà convaincu une trentaine de clients. Nous allons étoffer et structurer notre offre pour proposer d'autres prestations que l'hébergement. Nous pensons réaliser 3 M d'euros l'an prochain avec ce partenariat.

Entendez-vous poursuivre votre politique de croissance externe ?
M. L. : Les acquisitions sont un autre paramètre de croissance. En l'intégrant, notre croissance devrait alors atteindre 30 % pour 2007. Nous travaillons sur plusieurs dossiers qui devraient aboutir avant la fin de l'année. Jusqu'ici, notre politique d'acquisitions se centrait sur des structures réalisant 2 à 4 millions d'euros de chiffre d'affaires. Nous pensons l'étendre à des sociétés de 10 à 15 M d'euros.

Pouvez-vous nous en dire davantage sur les cibles ?
M. L. : Sans donner de noms, puisque nous sommes en phase de négociations, nous nous orientons vers des sociétés qui renforcent nos activités ou notre présence sur certains marchés. Par exemple, nous devrions réaliser l'acquisition d'une structure d'une cinquantaine de personnes très implantée auprès d'opérateurs télécoms, ce qui nous permettra de nous renforcer dans ce secteur. Par ailleurs, nous envisageons d'acquérir plusieurs petites sociétés spécialisées dans le secteur bancaire, où nous sommes déjà fortement présents, mais aussi dans le consulting, ce qui renforcera notre activité d'assistance à maîtrise d'ouvrage. Enfin, nous ciblons une structure un peu plus importante, spécialisée dans la tierce maintenance applicative, et disposant de centres de services. Si nous parvenons à réaliser toutes ces opérations, nous devrions atteindre un chiffre d'affaires de 50 à 55 M d'euros pour 2007, contre environ 43 M d'euros hors acquisitions. Ces opérations seront pour 2008 un vecteur fort de croissance organique, de l'ordre de 20 à 25 %.

Qu'en est-il de la croissance des effectifs ?
M. L. : Nous devrions passer le cap des 600 personnes cette année grâce aux acquisitions. Nous poursuivons en parallèle nos efforts de recrutement, avec un objectif brut de 150 intégrations, soit environ 130 en net. Nous avons également des besoins au Maroc, où nous avons installé une structure offshore en début d'année pour des prestations de développement, de TMA et de gestion de plates-formes de centres d'appels. Celle-ci, qui compte une vingtaine de personnes, va monter en charge pour atteindre 80 à 90 collaborateurs à la fin 2007.