Créatis ouvre son canal de vente
L'éditeur va rechercher des partenaires pour démultiplier sa force de vente.
Décision Distribution
le 26/06/2007 à 15h25
Disponible depuis mars 2006, la solution full web DocPort de Créatis permet de diffuser tous types de documents (format papier ou numérique) sur tout support (PC, MAC, PDA, WAP). Déjà implémentée chez quelques clients comme la CERP, Cermex ou le Port autonome de Rouen, la solution est disponible en mode licence ou en mode hébergé chez l'éditeur. Après avoir adopté une stratégie directe pendant plus d'un an, Créatis cherche aujourd'hui à décupler ses forces vives et pour cela s'ouvre à l'indirect. “ Grâce à son architecture technique ouverte, notre solution peut aisément s'intégrer dans les offres de service des SSII, intégrateurs et autres fournisseurs souhaitant embarquer notre plate-forme. C'est pourquoi nous voulons recruter ce type de partenaires, mais aussi des consultants, susceptibles de préconiser notre solution ”, souligne Frédéric Dutheil, directeur commercial et responsable du réseau de partenaires.
Séduire des partenaires sur toute la France
Pour être présent au plan national et cibler les PME et les grands comptes, l'éditeur devra recruter des partenaires à travers toute la France. Pour les séduire, Frédéric Dutheil insiste sur la flexibilité, la rapidité d'implémentation et de prise en main de la solution ainsi que sur son utilisation intuitive. “ Une journée de formation suffit pour maîtriser les connaissances commerciales et techniques de notre offre ”, poursuit-il. Les consultants reçoivent une rémunération sur les projets apportés, les SSII et ISV sont rémunérés sur la vente de licences. Dans le cas d'un contrat d'hébergement, le partenaire reçoit une commission. Au-delà des formations, Créatis met à la disposition des partenaires un programme d'accompagnement, ainsi qu'un ensemble d'outils d'aide à la vente.
