“ Notre valeur ajoutée est de relier les technologies anciennes et celles du web ”

Armelle Siccat

Décision Distribution

le 02/07/2007 à 14h08

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Quelle est la spécificité d'Infotel ?
Michel Koutchouk : Infotel est une société de services ayant une activité d'édition, fondée en 1979. Notre devise est “ The Web-to-database company ”, ce qui illustre notre spécialisation dans l'optimisation des bases de données et leur mise en relation avec l'univers du web. Parmi nos plus anciens clients figurent des groupes comme Peugeot, BNP, Air France, qui nous ont fait confiance depuis l'origine. Pour Air France, nous réalisons notamment la TMA de leur système de fidélisation clients Flying Blue [ex-Fréquence Plus, Ndlr].

Quelle est votre couverture géographique ?
M. K. : Nous sommes basés à Paris et implantés à Toulouse, Bordeaux et Le Mans, notamment à la demande de clients comme Air France, Groupama ou encore le Crédit Agricole, qui nous demandent une présence locale. Nous avons complété notre présence régionale avec l'acquisition d'Odaxys, en janvier 2006, société implantée à Nantes et Rennes. Cette année, nous souhaitons compléter notre maillage régional avec un renforcement de notre présence à Lyon. Les recrutements en province sont facilités et nous y constatons une plus grande efficacité du bouche à oreille. En outre, les salaires sont inférieurs à ceux pratiqués en région parisienne.

Disposez-vous d'implantations à l'étranger ?
M. K. : Pour notre activité d'édition, nous sommes présents à Tampa aux États-Unis et nous avions une implantation en Allemagne et en Grande-Bretagne, mais avons décidé de privilégier la commercialisation indirecte de nos solutions. Nous avons ainsi développé un partenariat avec IBM qui intègre notre utilitaire pour bases de données dans sa gamme DB2. C'est nous qui éditons DB2 High Performance Unload et DB2 High Performance Unload for multiplateforms pour lesquels IBM nous verse des royalties régulièrement. Ce partenariat nous permet de générer des revenus récurrents sans investir dans la commercialisation. Nous souhaitons donc développer les relations de ce type avec d'autres éditeurs.

Comment comptez-vous développer d'autres partenariats ?
M. K. : Nous allons notamment développer notre offre d'archivage Arcsys qui existe depuis 1995. À l'époque, nous avons réalisé, en partenariat avec StorageTek, le système de numérisation et de restitution d'affichage de l'Office européen des brevets. StorageTek est depuis devenu Sun et nous travaillons toujours en collaboration dans le domaine de l'archivage. Depuis quelques mois, nous avons décidé de commercialiser différemment cette offre qui était présentée de manière trop technique alors que les interlocuteurs que nous rencontrons sont les directions fonctionnelles, qui veulent qu'on leur montre en quoi cette offre répond à leur besoin. Nous venons par ailleurs de nouer un partenariat avec un cabinet d'expertise et d'audit comptable, ADS Consultants, pour cibler le marché du contrôle fiscal des comptabilités informatisées. En outre, nous avons pris une participation de 34 % dans le capital de la société rennaise Numeri +, qui a développé un concept de coffre-fort numérique à destination des notaires, huissiers ou avocats. Nous leur fournissons notre solution Arcsys qu'ils adaptent à leur cible et vont commercialiser prochainement sous forme d'un service web sécurisé.

Quels sont vos objectifs de croissance ?
M. K. : Nous avons pour ambition d'atteindre un chiffre d'affaires de 120 M d'euros d'ici à 2010 avec un effectif de 1 000 personnes. Cette année, nous avons ainsi prévu d'embaucher deux cents personnes que nous allons former aux technologies dites anciennes telles que Cobol ou encore DB2 qui ne sont plus étudiées dans les écoles d'ingénieurs, mais indispensables pour nos clients. Notre valeur ajoutée est en effet de relier les technologies anciennes, qui constituent encore une grande partie de l'informatique des grandes entreprises, avec les technologies web.