Report One poursuit ses recrutements
Le spécialiste du décisionnel pour PME développe son réseau de partenaires.
Décision Distribution
le 02/07/2007 à 14h13
“ Notre spécificité est de nous poser comme le chaînon manquant du marché du décisionnel, entre les offres des grands acteurs du secteur – Cognos ou Business Objects – et le simple tableur. Nous avons voulu faire de My-Report? une solution modulaire commercialisée à un prix adapté aux entreprises de 20 à 400 salariés ”, explique Philippe Timsit, PDG de Report One. Pour développer l'offre, les deux fondateurs (Philippe Timsit et Francis Savic) ont interrogé quelque 300 dirigeants de PME pour étudier leurs besoins en matière d'outils décisionnels. À l'issue de cette enquête terrain, une solution logicielle a été développée et mise sur le marché en 2004. “ Notre taille et notre volonté de rester centrés sur notre cœur de métier nous ont poussés très rapidement à faire le choix de nous reposer sur des partenaires pour commercialiser notre solution. Cette stratégie nous permet de compter une centaine de partenaires ”, précise Philippe Timsit.
S'entourer d'intégrateurs et d'éditeurs
Le canal de distribution est constitué de deux profils : d'un côté 65 intégrateurs et distributeurs de solutions de gestion, de l'autre quelque 35 éditeurs de solutions métier. Souvent revendeurs de Sage, Cegid, Apisoft, Cognos ou BO, les intégrateurs voient dans cet outil une façon de compléter leurs offres pour les revendeurs de PGI et, pour les intégrateurs d'outils décisionnels grands comptes, d'élargir leur cible clients. L'éditeur accompagne ses partenaires sur leurs premiers projets, et dispense des formations techniques et commerciales. “ Le partenaire-type doit présenter une structure commerciale et technique de deux personnes minimum, disposer d'un portefeuille clients solide, et montrer une réelle volonté de s'investir dans le décisionnel ”, insiste le PDG. En 2006, Report One a recruté 40 partenaires. Depuis le début de l'année, une trentaine supplémentaire a rejoint les rangs de l'éditeur qui en espère 40 de plus d'ici à fin décembre.
