Neuf Cegetel et NextiraOne font télécoms communes face à Orange

Les deux fournisseurs s'unissent pour créer IP Alliance, qui proposera aux entreprises des solutions globales de téléphonie sur IP.

Gilbert Kallenborn

01net.

le 27/11/07 à 16h55

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Le rouleau compresseur Orange Business Services (OBS) provoque, visiblement, une réorganisation dans le camp ennemi. L'opérateur Neuf Cegetel et l'intégrateur NextiraOne viennent en effet d'annoncer une alliance stratégique baptisée IP Alliance, qui vise à fournir aux entreprises des offres de communication basées sur IP.

L'objectif est de contrecarrer la stratégie d'OBS, qui fournit à la fois des connexions télécoms et des services d'intégration et qui reste toujours très dominant sur le segment professionnel. ' Il existera toujours un métier d'opérateur et un métier d'intégrateur. Un acteur unique ne peut pas maîtriser tous les domaines. Celui qui dit cela pratique, souvent, la sous-traitance par ailleurs ', explique Michel Paulin, directeur général de Neuf Cegetel.

Une répartition claire des responsabilités

L'annonce est d'autant plus spectaculaire que NextiraOne est, depuis longtemps, un partenaire de l'opérateur historique. Mais l'approche globale de ce dernier incite l'intégrateur à aller voir ailleurs. ' Neuf Cegetel est une alternative plus que crédible sur le marché des entreprises ', souligne Foucault de la Rochère, directeur général de NextiraOne France.

Dans l'IP Alliance, la répartition des rôles est clairement définie : Neuf va fournir les liens télécoms ; NextiraOne proposera les services de conseil et d'intégration. Le duo a présenté une première offre commune de téléphonie sur IP pour entreprises multisites, basée sur des produits de Cisco et d'Alcatel-Lucent.

L'opérateur va gérer les flux de voix et de données sur le réseau étendu, héberger les IPBX, garantir les niveaux de services et certifier l'interopérabilité des architectures. De son côté, l'intégrateur se charge du déploiement et de la gestion des IPBX, des applications de téléphonie sur IP, du réseau local et des téléphones IP. Il va également jouer le rôle de guichet unique vis-à-vis du client final.

Cibler les entreprises de taille moyenne

Avec cette nouvelle offre, Neuf Cegetel et NextiraOne cherchent à capter, avant tout, les entreprises de taille moyenne, qui emploient entre 200 et 5 000 personnes. Une quarantaine d'entreprises ont d'ores et déjà été convaincues par cette approche commune.

' Grâce à cette offre, nous prévoyons une croissance entre 5 et 10 % de notre activité Entreprises, alors même que ce marché est globalement en baisse ', précise Michel Paulin. Les deux acteurs misent, en particulier, sur l'importance grandissante dans les télécoms du poste de travail informatique, avec la multiplication des offres de communication unifiée, comme celle de Microsoft.