Round 2 : Savoir valoriser son entreprise et bien structurer la transaction

Alexis Grondin

01net.

le 11/08/2008 à 17h00

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Quelle valeur ajoutée l'entreprise vendue va-t-elle apporter à sa nouvelle entité ? Pour connaître cet élément, il vous faut évaluer les actifs de votre entreprise. Ce qui peut être fastidieux pour un éditeur de logiciels, puisque ses actifs sont essentiellement abstraits.

Par exemple : la propriété intellectuelle liée au développement des produits, la ou les technologies (les concepts) qui ont été inventées et qui sont utilisées pour les produits, le domaine d’expertise, l’équipe de direction et sa vision, la base de clients, les réseaux de distribution, les alliances…

Le Livre blanc détaille cinq méthodes de calcul utilisables pour quantifier cette valorisation, en fonction des métriques précitées.

Une fois la valorisation effectuée, il faut discuter de la structure d'une transaction :
- qu'est-ce qui est acheté (action ou actif) ?
- comment et quand est payée la transaction ?
- quelle monnaie utiliser ?
- quelle forme de paiement utiliser (cash, partage des profits, etc.) ?