JDA, premier challenger de SAP et Oracle
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Les faits
Le 11 août dernier, JDA a annoncé son intention d'acquérir i2 Technologies, l'ex-icône de la nouvelle économie pour un montant de 346 millions de dollars.
L'analyse
Deux ans après l'absorption de Manugistics, l'éditeur américain JDA Software achève la spécialisation de son activité dans la gestion de la chaîne logistique. Une transformation d'autant plus spectaculaire qu'avant le rachat de Manugistics, l'éditeur était considéré comme un spécialiste de la gestion des points de vente comparable à Retek (repris depuis par Oracle).
JDA conforte sa première place au sein des éditeurs indépendants sur le marché de la planification et de l'optimisation. En effet, la fusion permettra de constituer un groupe de 635 millions de dollars de chiffre d'affaires – dont près de 300 millions issus de revenus récurrents – et de plus de 6 000 clients. L'éditeur se rapproche ainsi des leaders du marché des solutions de gestion logistique, SAP et Oracle. Grâce à i2, JDA entre également dans les industries de production par assemblage, ou discrete manufacturing (électronique, high-tech, automobile…), et renforce sa présence dans la distribution et le transport. Grâce à Manugistics, il avait déjà pris d'importantes parts de marché dans l'industrie de transformation, ou process manufacturing, et le transport.
Deux stratégies commerciales à rapprocher
Toutefois, le pari n'est pas encore gagné. Avec le temps, i2 est devenu un fournisseur de solutions personnalisées pour grandes entreprises avec une activité de services pesant 48 % de ses revenus, alors que son acquéreur vend davantage d'applications packagées. Au cours des prochains mois, JDA devra donc fidéliser les responsables de grands comptes d'i2 tout en adaptant ses solutions aux besoins des utilisateurs de second rang.
635 M$ de chiffre d'affaires consolidé
Depuis 2000, le chiffre d'affaires et le nombre de clients d'i2 ont été divisés par quatre.
