Savoir gérer sa visibilité est une chose, savoir qualifier les contacts en est une autre.
Une bonne visibilité sur les RSP (Réseaux Sociaux Professionnels) vous permettront de multiplier les appels entrants. Mais de qui ? A 90% de commerciaux de SSII qui travaillent dans l'urgence et qui cherchent à staffer des missions du vendredi pour le lundi. Attention donc à ne pas tomber dans le piège de répondre oui à tout, même si ca parait attirant à première vue.
Chez Umanis, nous avons mis en place une cellule de veille dédiée et accompagnons tous nos managers dans le suivi des profils que nous avons appelés "HP" (Hauts Potentiels). Une approche construite, à moyen / long terme, est la solution pour un ROI important. Cette démarche est d'autant plus forte pour nos activités en régions.
Entrer en contact, pérenniser la relation et proposer des opportunités adaptées, c'est aujourd’hui notre force.

Cédric Trémintin
Umanis - Directeur pôle portail collaboratif et réseaux sociaux

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