Sun embrasse Microsoft pour mieux cibler les PME

Bertrand Braux

01net.

le 02/12/2008 à 15h40

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Elle est décidément loin la vieille guerre que se sont livrés durant des années Sun et Microsoft. L'un, ardent défenseur des architectures Risc/Unix avec ses machines Sparc sous Solaris et l'autre, fervent partisan de la “ micro-informatique ” avec son OS taillé pour les IBM PC et les processeurs x86 d'Intel. Aujourd'hui, tout cela est de l'histoire ancienne comme en témoigne une fois de plus la dernière annonce de Sun. Le constructeur vient de lancer une initiative commerciale d'envergure à destination du marché des petites et moyennes entreprises. Il s'agit pour le californien de proposer, au travers d'un réseau de partenaires, une offre basée sur ses serveurs Intel x86 (Sun Fire x64) associée à l'offre logicielle de Microsoft (Windows SBS et EBS, Hyper-V et Exchange 2007), mais aussi de VMware et d'Oracle.

“ Sur les grands comptes, nous travaillons avec Microsoft depuis 3 à 4 ans, mais sur le segment des PME ce n'est que depuis le début de l'année. Nous allons industrialiser davantage cette alliance commerciale, sur un marché où il faut bien l'avouer Microsoft est incontournable. De son côté, ce dernier est en demande d'une image “ data center ”, que nous lui permettons de véhiculer plus facilement via ce partenariat ”, explique Bruno Hourdel, directeur marketing chez Sun.

Dans le cadre de cette démarche, le constructeur mise sur sa base de données MySQL, qu'il compte bien fournir sur des offres tout-en-un. Quant à son OS, Open Solaris, Sun continuera de le fournir en parallèle à cette offre.

Recrutement de 44 revendeurs

Pour mener à bien son projet de conquête, Sun s'est mis à la recherche de nouveaux revendeurs, “ plus proches du terrain ” et moins orientés “ data center ou grand comptes ”. Après avoir recruté 16 nouveaux partenaires depuis le début de l'année, quasiment tous certifiés Microsoft, le constructeur de Santa Clara s'est fixé l'objectif de monter à 60 dès le début de l'année. Et pour compléter cette opération commando, l'américain a créé une cellule de télévente d'envergure européenne composée de 50 personnes (dont 7 pour la France) chargées d'identifier des opportunités commerciales avant de les relayer vers le réseau de partenaires. Pour en savoir plus sur ce programme, on pourra se rendre sur le site du constructeur, dans l'espace dédié.