eBay se met aux liens sponsorisés

Philippe Crouzillacq

01net.

le 05/03/2009 à 12h25

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Pour qui souhaite vendre sur eBay, il y avait déjà les frais d'insertion et les surcoûts liés aux options en tout genre, service photo, gestion d'annonces, prix de réserve, outils des vendeurs, etc., c'était selon. Et, en cas de succès, une commission sur le prix final de l'article vendu.

Désormais, les membres d'eBay qui souhaitent vendre plus vont pouvoir dépenser plus… sur eBay, en plaçant des liens sponsorisés pour assurer la promotion de leurs boutiques ou de leurs produits dans les pages de résultats de recherche du site. Le service s'appelle AdCommerce et s'apparente au programme Adwords de Google.

Prenons le cas d'un internaute qui souhaite vendre un ordinateur. Pour accroître ses chances de vendre sa machine, l'internaute devra faire une offre et dire combien il est prêt à payer à chaque fois qu'un acheteur potentiel clique sur sa publicité après avoir fait une recherche sur le mot-clé “ ordinateur ”.

Si l'internaute compte parmi les plus offrants, sa publicité (qui peut inclure un titre, une courte description et une photo) apparaîtra sur la page des résultats quand un internaute fera une recherche d'ordinateur, indique eBay.

Une course à la visibilité

Avec les liens sponsorisés, les vendeurs ont bien évidemment la possibilité de “ toucher plusieurs millions de membres d'eBay au moment où ils sont prêts à acheter ”. De plus, “ aucun acompte ni paiement préalable n'est requis ”, le vendeur ne payant que si les acheteurs cliquent sur ses annonces via les liens sponsorisés.

Mais, pour maintenir une activité et ne pas passer inaperçu – la recrudescence de liens sponsorisés entraînant une nouvelle course à la visibilité parmi les vendeurs –, il va falloir payer. Comme le souligne sur un ton assez pédagogique eBay, “ lorsque vous créez des campagnes ciblées avec AdCommerce, vous fixez votre propre budget [de promotion, NDLR]. Une fois ce budget atteint, vos publicités cesseront d'apparaître à moins que vous ne décidiez de réajuster votre budget pour prolonger vos campagnes ”.

En pratique, “ réajuster son budget ” signifie alimenter son compte AdCommerce et continuer à payer pour continuer à exister aux yeux des acheteurs potentiels. Un cercle vertueux (pour eBay) et vicieux (pour le vendeur). Avec à la clé une véritable rente de situation pour le numéro un mondial des enchères en ligne.