“ “ Rasoir bleu ” contre “ rasoir rouge ” ”
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“ Depuis la fusion HP-EDS, IBM a trouvé un rival à sa démesure ”
Xavier Biseul, grand reporter à 01 Informatique
C'est la guerre ! Le combat des titans, les Bleus contre les Rouges. Depuis la fusion HP-EDS, IBM a trouvé un rival à sa démesure. On l'apprend par la CFDT : les deux géants de l'informatique disposent chacun d'un programme interne visant à déstabiliser l'autre, baptisé Blue Razor chez IBM et Red Razor chez HP-EDS. Il s'agit, selon le syndicat, de conditionner les commerciaux pour “ tuer ” le concurrent quitte à le caricaturer. “ Le rachat HP-EDS est une menace business sérieuse au regard des positions d'IBM ”, peut-on lire dans un compte-rendu du comité central d'entreprise d'IBM France disponible sur le web. “ La stratégie consiste, d'une part, à protéger nos bases installées, en particulier System z, et d'autre part, à développer des actions offensives en allant attaquer HP et EDS sur leurs bases. ” Dans cette guerre commerciale sans merci, pas question de pactiser avec l'ennemi. Et l'on comprend que la direction d'IBM France n'a guère apprécié que ces vilains syndicalistes de HP, IBM et EDS défilent ensemble le 29 janvier dernier. Sur leur banderole commune, on lisait : “ Direction fatal error : HP, IBM, EDS. Nos dirigeants continuent à se goinfrer. Stop greed ! ” Très remonté, Daniel Chaffraix, président d'IBM France, s'est fendu d'un message à ses cadres dirigeants : “ Vous savez comment HP-EDS poursuit une stratégie qui vise explicitement à dénigrer nos plates-formes technologiques, leur écrit-il. Vous avez pu constater l'agressivité et très souvent la mauvaise foi des argumentaires discréditant nos offres. […] Il s'agit sans aucun doute d'une guerre commerciale dont nous ne sommes pas à l'origine. ” Dans ces conditions, conclut le président, “ faire cause commune est intolérable ”. Big Blue est d'autant plus remonté contre la CFDT qu'un délégué syndical de la confédération a précisé au Figaro que la rémunération fixe des commerciaux et technico-commerciaux allait diminuer de 15 % en moyenne. Démenti de la direction. Ce n'est pas le moment d'attaquer le moral des forces de vente alors que la crise érode leur part variable. Serrez les rangs.
x.biseul@01informatique.fr
