Entretien d'embauche : apprenez à vous vendre !

Jacques Froissant (Altaïde)

01net.

le 17/03/2009 à 16h35

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L’entretien de recrutement est une vente, certes un peu particulière, mais une vente ! Bien évidemment en tant qu’informaticien, vous ne vous sentez pas du tout l’âme d’un vendeur (et cela se sent !). Je suis toujours surpris du manque de préparation des candidats. Or, comme toutes les ventes, cela ne s'improvise pas ! Ce n’est pas parce que vous postulez à un poste technique que vous êtes dispensé de vous intéresser au métier de l’entreprise. Les sites Web comportent déjà pas mal d'informations…

Exploitez aussi au mieux les données contenues dans les descriptifs de postes des offres d'emploi publiées par les recruteurs. Et s'il s'agit d'un cabinet de recrutement, essayez de vous renseigner sur le consultant qui va vous recevoir, par exemple, sur des réseaux professionnels tels que LinkedIn ou Viadeo.

Autre écueil flagrant : bon nombre de candidats sont incapables de présenter correctement leur parcours et leur expérience. Réciter un CV, projet par projet, en se perdant dans les détails techniques, cela suffit ! Il faut à tout prix avoir une vue synthétique de son parcours. Et pour y parvenir, un bilan personnel peut se révéler très utile pour faire le point sur ses compétences, ses points forts (par exemple expert en PHP avec le Framework Zend), sa personnalité et ses envies.

Enfin, entraînez-vous ! Vous serez plus à l'aise quand vous aurez répété la présentation de votre parcours et de vos motivations et anticipé un certain nombre de questions. Vous serez aussi, à coup sûr, plus en confiance et mieux disposé à écouter les réactions de votre interlocuteur.

Jacques Froissant

Jacques Froissant est un expert reconnu du recrutement 2.0. Il a fondé en 2000 Altaïde, société de conseil en recrutement et en gestion des RH dédiée à l'environnement des start-up et à Internet en général. Blogueur sur Altaide.typepad.com, il est aussi cofondateur de Moovement.fr , moteur de recherche d'offres d'emploi.