Comment décrocher des missions ?

Laure Deschamps

01net.

le 16/03/2009 à 16h36

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D'une manière générale, les informaticiens sont peu habitués à vendre leurs compétences ou simplement à négocier leurs missions. Une étude publiée en mai 2008 sur le site Hitechpros.com en témoigne. Pour près de 20 % des informaticiens free-lance sondés, la principale difficulté consiste à prospecter et à se faire connaître. Tandis que, pour plus de 35 % d'entre eux, c'est le référencement auprès des clients finaux qui pose problème.

Avertir son réseau

Le premier réflexe à avoir est de créer au moins son site Web ou son blog pour présenter ses compétences. Le second est de prévenir son carnet d'adresses de son nouveau statut de solo. « Je me suis tourné vers les SSII avec lesquelles j'avais déjà travaillé, et c'est par le biais de l'une d'elles que j'ai signé ma première mission, explique Aurélien Guitet, aujourd'hui gérant d'AGSI, éditeur du site d'emploi Freelance-info.fr. Je me suis ensuite inscrit dans toutes les cévéthèques existantes. » Rapidement, les coups de fil de SSII n'ont pas manqué. « Au départ, j'ai été un peu déçu car elles n'avaient pas de mission à me proposer. Elles voulaient juste compléter leurs carnets de contacts. Mais, avec le temps, cela m'a beaucoup servi car j'ai pu me créer un réseau. »

Il ne faut pas hésiter non plus à contacter directement des SSII et des cabinets de placement, comme Aston Carter ou Computer Futures, deux types d'acteurs en recherche permanente de free-lances.

Des sites spécialisés

Enfin, il reste toutes les potentialités offertes par la Toile ! On y trouve des sites d'emploi spécialisés, comme Freelance-info.fr ou Lesjeudis.com, gratuits pour les candidats. D'autres sites d'intermédiation comme Hitechpros.com proposent un service payant qui fonctionne par abonnement.

Freelance.com, de son côté, prélève un pourcentage sur la mission effectuée. Mieux vaut passer un peu de temps sur ces sites, car chacun a son propre fonctionnement. Dernier conseil : veiller à ne pas multiplier les intermédiaires. Travailler chez un client par le biais d'une SSII qui vous a choisi sur un site d'intermédiation n'est pas la formule la plus avantageuse au bout du compte !