« Les labels donnent une crédibilité vis-à-vis des grands comptes »

La rédaction

BFM

le 15/04/2009 à 17h12

laisser un avis

envoyer
par mail

imprimer
l'article

Editeur de logiciels spécialisé dans l'optimisation du poste de travail des entreprises, Avitis s'adresse aux grands comptes et aux grandes organisations. Dans le cadre de l'émission Good Morning Business de BFM (1), animée par Stéphane Soumier, son directeur des opérations, Cyril Chiche, explique comment il a séduit ses clients jusqu'à réaliser en 2008, un chiffre d'affaires de neuf millions d'euros.

Cyril Chiche rappelle qu'en « réduisant son impact environnemental, on peut faire des économies extrêmement importantes », notamment en faisant appel à « l'optimisation de la gestion de l'alimentation des postes de travail, à la réduction des impressions et à la prolongation du cycle de vie ». Selon lui, une économie de « 40 % sur la gestion du poste de travail est possible ».

Si Avitis séduit les entreprises par ses promesses d'économie, elle répond aussi à une préoccupation de plus en plus présente dans les entreprises : le Green IT.

Pour Cyril Chiche c'est la simplicité de mise en œuvre de la solution de sa société qui convainc les grands comptes. « Ils sont à l'écoute de solutions peu onéreuses qui permettent de faire des économies, peu importe la taille [du prestataire qui les propose]. »

Il reconnaît toutefois que s'adresser à des grands comptes peut être difficile : « C'est compliqué de frapper à la bonne porte car les responsabilités et les moyens sont répartis entre les services. Par exemple, ce n'est pas toujours l'informatique qui paye l'électricité. »

Le fait d'être estampillé Gazelle « nous a permis d'être crédible vis-à-vis des grands comptes. Notre travail a été avalisé par ces organisations », estime le responsable. Un exemple à suivre.
(1) BFM est une filiale de NextRadioTV, la maison mère de 01net.