Huawei révèle son partenaire sur le marché des entreprises

Eddye Dibar

01net.

le 09/11/2009 à 16h52

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C'est officiel : Huawei a retenu le grossiste Itancia pour commercialiser en France l'ensemble de sa gamme pour entreprises. En réalité, ce choix remonte déjà à quatre mois, lorsque le constructeur chinois avait annoncé son retour sur le marché français des entreprises. Mais l'accord n'avait pas été révélé pour des raisons internes. « Le temps de mettre au point l'offre produit », explique Pascal Pichavant, directeur marketing chez Itancia.

En effet, d'une part Huawei part de zéro en termes de distribution dans l'Hexagone. D'autre part, Itancia ne va pas se contenter de revendre du matériel Huawei. Il assure également le service après vente et dispensera, dès 2010, les formations techniques sur les produits. La mise en place des accords associés à ces services a pris un certain temps.

Côté produits, le distributeur informatique et télécoms sera le seul à proposer, jusqu'en avril 2011, l'ensemble du portefeuille de produits pour les entreprises de Huawei. Les commutateurs 23xx et 33xx sont des produits de niveau 2 et visent les TPE et les sites distants des entreprises. La gamme 53xx est à destination des PME et est dotée de fonctionnalités de routage (niveau 3). Enfin, les produits haut de gamme de niveau 2, 3 et 4, baptisés 93xx, s'adressent aux grands comptes.

Quel est l'intérêt pour Huawei de faire appel à un challenger comme Itancia ? « Nous n'avons pas de problème pour aller attaquer Cisco, qui n'est pas un de nos partenaires », explique Pascal Pichavant. En effet, sur des produits équivalents, Cisco est notamment le partenaire des géants Techdata et Ingram Micro. Christian Paquet, directeur de Huawei en France ajoute : « Nous avions besoin d'un partenaire logistique, également capable de démarrer l'animation d'un réseau de distributeurs. En plus, Itancia a un ancrage local (français, ndlr), affirmé ».

Stockage, routage et sécurité à suivre

Huawei ne compte pas s'arrêter là puisque l'équipementier devrait proposer dès le premier trimestre 2010 d'autres produits réseaux pour les entreprises, dans les domaines du stockage (traditionnel et SSD), du routage et de la sécurité (firewall). « Nous mettons en place le réseau de distribution. Surtout nous avons ajusté nos prix. En France, ils sont très bas, particulièrement sur le stockage. Ce n'est pas ce que nous avions prévu. Nous avons donc réalisé des tests, ce qui a pris un peu plus de temps que prévu », explique Christian Paquet, pour justifier le léger retard pris par rapport à la feuille de route. Les prix initialement prévus par Huawei étaient plus élevés que ceux proposés par des acteurs comme HP ou Alcatel Lucent. « Nous voulons vendre, mais surtout ne pas brader nos produits », conclut le directeur de Huawei.