Divalto boosté par des records de vente fin 2010

Mais au troisième trimestre le retournement de situation est spectaculaire. Pendant la seule semaine 50, 1 200 licences ERP sont livrées. Au final, l’éditeur aura enregistré 350 nouveaux clients et vendu 7 500 nouvelles licences en 2010, dont plus d’un millier déployées par son partenaire Cogeser. Des signatures qui contribuent à une croissance organique du chiffre d’affaires de 10 %. En intégrant Idylis, c’est de 17 % que le chiffre d’affaires progresse à 11,5 millions d’euros. Le résultat d’exploitation marque lui un léger retrait à 2,3 millions d’euros en incluant les pertes significatives d’Idylis.

Finalement, l’intégration de la quinzaine de personnes issues d’Idylis – en incluant les équipes de développement en sous-traitance au Brésil – se passe bien, le budget marketing de la start-up est rationalisé et la réorientation de sa distribution en mode indirect finit par s’enclencher. Ainsi, l’activité Idylis dégage ses premiers résultats opérationnels positifs en février 2011. « Le recrutement du réseau de partenaires Idylis va prendre trois ans, prévient toutefois Thierry Meynlé, mais déjà 10 % des 160 partenaires Divalto se montrent intéressés ». Après 8 mois de travail intensif, Idylis enregistre une forte progression de son activité avec plus de 3 000 nouveaux utilisateurs pour arriver à un total de 10 000 aujourd’hui. Le pionnier des logiciels de comptabilité, de paie et de gestion en mode SaaS a notamment signé en partenariat avec Exco - réseau français de cabinets indépendants d’audit, d’expertise comptable et de conseil - une affaire majeure avec un grand groupe pétrolier (plusieurs centaines d’utilisateurs).

Par ailleurs, Divalto compte capitaliser sur le savoir-faire SaaS d’Iylis dont il souhaite faire certifier l’offre, à l’image de son partenaire Easynet certifié ISO 27001. Pour l’hébergement de ses offres ERP Divalto, l’éditeur éponyme s’appuie sur sept partenaires, dont Boost, Cogeser et ESDI. « Nous développons actuellement des offres radicalement différentes, très orientées utilisateurs, annonce Thierry Meynlé. Avec Idylis, nous sommes l’éditeur de solutions de gestion le plus avancé du SaaS ». Divalto recherche également des éditeurs-intégrateurs partenaires souhaitant développer des offres verticales Idylis à l’image de Medgic Group, un spécialiste des logiciels de gestion pour maisons de retraite. Ces verticalisations (BTP, transport, vins, champagne, agro-alimentaire, social, optique, concessions moto/auto...) sont déjà bien développées pour la gamme Divalto.

D’ailleurs, l’essentiel du chiffre d’affaires de Divalto se fait encore avec ses offres « Divalto Edition complète » pour PME-PMI de 30 à 500 utilisateurs et « Divalto Edition limitée » pour TPE de moins de 5 utilisateurs. Depuis le début de l’année, la croissance à deux chiffres de l’éditeur ne s’est pas démentie.