Le Bar à coachs : un nouveau concept pour booster les entrepreneurs

Un collectif d’entrepreneurs vient d'organiser une rencontre entre des créateurs d’entreprise et des coachs. Objectif : savoir vendre son projet !

Sandrine Chicaud

01net.

le 29/04/11 à 15h04

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Se lancer dans l’entreprenariat sans savoir convaincre ni séduire ses interlocuteurs (financiers, partenaires, proches, clients, etc.) est tout simplement impensable ! En France, la plupart des organismes d’aide à la création d’entreprise apportent une aide précieuse à différents stades, mais ne mettent pas toujours l’accent sur la communication personnelle. Fort de ce constat, Philippe Coste, qui accompagne depuis 2004 les créateurs d’entreprise, a inventé, avec un collectif de six entrepreneurs*, le concept de bar à coachs.

Au Café du Pont neuf, de 15 heures à 20 heures, les porteurs de projet ont défilé pour rencontrer gratuitement une dizaine de « coachs-entrepreneurs », triés sur le volet. Tous ont créé leur entreprise et ont, à un moment de leur carrière, travaillé et noué une relation de confiance avec Philippe Coste, l’organisateur de l’événement. Les candidats ont eux-aussi été préalablement sélectionnés sur dossier (50 places sur 112 candidatures). Les critères ? Ils devaient avoir étudié sérieusement leur projet, en être soit au stade de l’ébauche (idée précise du marché, des clients, des produits, de la valeur ajoutée de l’entreprise), de l’étude approfondie (business plan, etc.) ou du démarrage imminent (premières signatures de contrats). Au final, des projets très variés ont été présentés, dans le high-tech, mais pas seulement.

Sur place, les entrepreneurs ont passé un « speed dating » pour présenter leur projet en quarante-cinq minutes à un coach qui les a amenés à réfléchir sur leur propre discours et à se poser les bonnes questions. « L’entrepreneur manque parfois de confiance en lui, explique Philippe Coste, l’organisateur. Il se prend pour quelqu’un d’autre (il ne se connaît pas ses vraies motivations) ; il est passionné et du coup, dans son discours, il s’enflamme et ne tient plus compte du client. Enfin, il est seul, le nez dans le guidon et a du mal à prendre du recul. Il doit pourtant s’ouvrir l’esprit et devenir un "animal" de réseau », explique-t-il.

Un regard extérieur

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La plupart des participants sont venus chercher un regard extérieur, comme l’explique Martine Lemaire, l’une des coachs. « J’ai coaché une personne qui avait envie d’échanger et de parler à quelqu’un de neutre. Je l’ai aidée à structurer son discours et à mettre en avant les bons mots clés. Elle se focalisait sur un point qui n’était pas fondamental, je l’ai incitée à recentrer son discours sur l’essentiel. Elle avait finalement besoin d’être rassurée », explique-t-elle.

Un point de vue partagé par Jean-François Leclère qui s’apprête à lancer Mobiddo.fr (mobilité durable 2.0). Il est venu pour s’assurer qu’il était bien capable, en dix minutes, de vendre son projet à une personne extérieure. « La coach que j’ai rencontrée m’a conforté dans l’idée que je savais le vendre. Et pour cause, dans le cadre de l’executive MBA que je suis actuellement au Celsa, je suis très bien aidé sur ce point, raconte-t-il. Elle m’a aussi permis d’affiner mon positionnement en m’apportant de nouvelles idées. C’est toujours enrichissant de se frotter à des gens qui ont du répondant. En tant que créateur, il ne faut pas avoir peur de se prendre des claques ! C’était une bonne séance d’entraînement. »

* Philippe Coste et Eve Chegaray (coach d'entrepreneurs, animatrice de la BFM Académie sur BFM radio), Hervé Dechêne (AZ Inityatis), Winsi Poirot (Backstage d'entrepreneurs), Martine Lemaire (MLP Conseil) et Cécile Boizard (juriste indépendante).