En poursuivant votre navigation sur ce site, vous acceptez l’utilisation de cookies pour vous proposer des services et offres adaptés à vos centres d’intérêts.FERMER  x
Pour en savoir plus et paramétrer les cookies...

Comment Microsoft veut entraîner ses partenaires vers le cloud

A l’occasion de sa conférence partenaires annuelle, l’éditeur redouble d’efforts pour séduire son écosystème et l’inciter à adopter sa stratégie cloud. Une tâche loin d’être facile.

laisser un avis
© DigitalWPC
La conférence WPC 2011
agrandir la photo
« 680 000 partenaires dans le monde, générant 580 milliards de dollars par an. Un dollar de licence Microsoft produit plus de huit dollars de revenus à ses partenaires… » Comme chaque année, les messages superlatifs pleuvent à l’occasion de la Microsoft Worldwide Partner Conference (WPC 2011), qui a eu lieu du 10 au 14 juillet à Los Angeles. C’est normal, il s’agit pour l’éditeur de galvaniser les troupes, de motiver l'ensemble de son écosystème. Le grand thème de cette année était, évidemment, le cloud.

Un nouveau modèle économique qui inquiète

Disposant désormais d’une gamme assez complète dans ce domaine  – Office 365, Azure, Dynamics, Intune, Navision, etc. –, l’éditeur s’attaque maintenant à une tâche autrement plus ardue : inciter les partenaires à adopter le modèle cloud. Pas facile, en effet, de convaincre un partenaire qui a passé des années à vendre des licences logicielles et à facturer des services d’installation et d’intégration, de tirer un trait là-dessus pour revendre des logiciels en ligne prêts à l’emploi. Quelque part, il doit se sentir un peu floué et inutile.
Microsoft marche sur des œufs, puisqu'il est totalement dépendant de son écosystème, qui lui rapporte 95 % de ses revenus. Et il n’est pas étonnant qu’il ait adopté, depuis plusieurs années, une stratégie de migration douce baptisée « Software + Services ». Le but étant de préserver l’ancien business autant que possible, tout en développant le nouveau, basé dans le cloud.
Plusieurs études commandités par l’éditeur viennent renforcer cet argumentaire. Selon IDC, « les partenaires Microsoft seront dans la position enviable de pouvoir proposer les deux types de solutions, traditionnelle et cloud ». Et selon Forrester, les ISV qui s’appuient sur Azure ont « la possibilité de gagner de nouveaux clients et d’augmenter leur chiffre d’affaires ».
Mais il n’empêche : comment les partenaires vont-ils, concrètement, compenser la perte de revenus liés à l’intégration ? « Beaucoup de nos partenaires se posent cette question et il est vrai qu’une partie des services d’intégration disparait. Néanmoins, le cloud apporte aussi tout un ensemble de services qui n’existaient pas avant », rassure Gwenael Fourré, directeur marketing partenaires chez Microsoft France.

Des nouveaux services comme relais de croissance ?

Selon le responsable, les services cloud permettent de se positionner sur au moins trois types de services :
1)      Les études d’opportunités : quelles applications faut-il porter dans le cloud ? Quelle méthodologie appliquer ?…
2)      Les services techniques : migration des données, migration des infrastructures…
3)      L’accompagnement des utilisateurs : formations, conduite du changement…
Le problème, c’est que ces services ne semblent pas durables dans le temps. Une fois passée la phase d’émergence du cloud, les entreprises auront-elles encore besoin d’études d’opportunités et de services d’accompagnement ? A terme, les partenaires Microsoft devront sans doute effectuer la même transition que les DSI dans les entreprises : s’éloigner des aspects techniques pour se rapprocher des problématiques métier.

IBM prépare aussi son écosystème au passage vers le Cloud

Selon une étude Compubase, réalisée auprès de revendeurs, 86 % d’entre eux estiment que la revente de serveurs, de réseaux, de sécurisation et de stockage n’a pas d’avenir. Dans le même temps, 88 % considèrent le cloud comme une opportunité d’ici trois à cinq ans. Seule ombre au tableau : les offres des fournisseurs leur paraissent encore trop obscures.

Fort de ce constat, IBM précise sa stratégie dans le cloud, en impliquant son écosystème de partenaires. Cinq nouvelles certifications et modèles économiques leur permettront de proposer aux entreprises clients des offres de cloud computing :

• Cloud Builder : revente de composants matériels et logiciels pour construire des clouds privés, consulting, intégration, déploiement.

Cloud Services Solution Provider : revente des services de clouds publics et services additionnels (assistance, consulting, intégration, formation).

Cloud Infrastructure Provider : contrats d’hébergements, services managés, intégration, facturation, sécurité, etc.

Cloud Application Provider : location d’applications dans le cloud, intégration, configuration.

Cloud Technology Provider : ajout de technologie sur IBM Smartcould, sécurité, facturation, etc.

envoyer
par mail
imprimer
l'article
@01Business_fr sur
à lire aussi
SUR LES MÊMES THÈMES
La guerre des prix entre Google et Amazon sur les offres cloud s’intensifie
Cloud computing : l’histoire de l’énergie informatique ne fait que commencer
SAP : le cloud ralentit ses objectifs de rentabilité
Avec un chiffre d’affaires 2013 en hausse, SAP estime avoir réussi le passage au cloud
Un ordinateur à la barre... François Gabart, vainqueur du Vendée Globe 2013
Le cloud, la compétence la plus prisée par les DSI anglais
Grâce au cloud, SAS veut mettre l’analytique à la portée des PME
Cloud Gaming : Orange est prêt mais les éditeurs restent frileux
Pourriez-vous changer de fournisseur de cloud en 15 jours ?
Quelle collaboration entre les fournisseurs de cloud et la justice ?
Orange et Netapp s'envolent vers le cloud hybride
L'affaire Prism, un vrai danger... sous-estimé par nos entreprises
Fiducial s’offre Nexto, fournisseur de solutions cloud
La Minute Cloud #7 : quel type de Cloud choisir ?
La start-up Wimi représentera le cloud français en Chine au French Tech Tour
Le fabriquant de sous-vêtements DBApparel migre sa messagerie dans le cloud d’IBM
Oracle se voit en acteur global du cloud
L’avènement du cloud quantique
IBM mutiplie les cursus universitaires de « data scientists »
Dailymotion et France 3 vous invite à Lyon pour la Fête des lumières